Маркетплейсы для начинающих
Помощь, обучение, нюансы и подводные камни в работе с маркетплейсами Wildberries и Ozon Для связи: @IgorRostovtcev
Show more242Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
- Subscribers
- Post coverage
- ER - engagement ratio
Data loading in progress...
Subscriber growth rate
Data loading in progress...
Подготовить карточку к работе можно в три шага:
1. Заполнить обязательные пункты: «Название товара», «Бренд», «Категория», «Параметры упаковки».
2. Заполнить характеристики товара, загрузить фото и видео.
3. Проверить, как карточка отображается в поиске. Если она находится дальше второй страницы, нужно добавить ключевые слова из популярных запросов. Это поднимет её в поисковой выдаче.
Wildberries показывает товары на основе формулы ранжирования — это математическая формула, которая учитывает несколько параметров и на их основе определяет, на какое место в поиске поставить товар. Среди параметров:
● популярность товара у пользователей;
● частота покупки и количество продаж;
● релевантность цены;
● насколько подробно заполнена карточка.
Чем подробнее карточка и чем точнее она отражает популярные запросы, тем чаще потребители покупают товар и тем выше он отображается в поиске.
⚡️ Где взять фотографии для карточек товара?
Есть три варианта:
✔️ Найти на фотостоках
✔️ Сфотографировать самостоятельно
✔️ Нанять фотографа
Фотостоки. Вы можете взять фотографии на специальных сайтах, где фотографы их продают или дают бесплатно. Это подойдет, если продаете что-то стандартное вроде овощей и нет задачи создать уникальные фото. Мы уже написали, как работать с фотостоками, в отдельной статье.
Самостоятельно. Вы можете арендовать студию и камеру, чтобы сфотографировать товар. По деньгам это выйдет дешевле — не нужно платить фотографу или фотостоку. А вот времени уйдет больше, особенно если у вас мало опыта в фотографии. Выбирайте этот вариант, если вы заложили на фотографии 2000—3000 ₽, у вас есть пара свободных дней и много отваги.
Фотограф. Вы можете найти фотографа через соцсети и попросить его сделать нужные вам фотографии. Он сам выберет нужную студию, оборудование, модель, сделает и обработает фотографии. Выбирайте этот вариант, если вы заложили на фотографии как минимум 7000 ₽.
⚡️При мониторинге конкуренции, обратите внимание, продает ли в категории маркетплейс.
У крупных маркетплейсов, например Wildberries и Ozon, есть собственные бренды товаров, которыми они торгуют. Если площадка занимает 5—10% ниши, новичку будет сложнее в ней закрепиться.
Если маркетплейс продает товары в нише, он забирает себе все рекламные места и плюшки продвижения и не дает их другим продавцам. Конкурировать с маркетплейсами в категории обычно могут крупные сети и холдинги. Новичкам советую выбирать категории, в которых маркетплейс не продает. Узнать, продает ли сам маркетплейс товары в выбранной категории, можно в сервисах аналитики или в каталоге товаров на маркетплейсе.
🔥 Что влияет на поисковую выдачу на маркетплейсах?
На позицию товара влияет сразу несколько факторов: рейтинг магазина и товара, отзывы, размер скидки, участие в акциях, заполненность карточки. Чем больше факторов ранжирования на площадках получится использовать, тем выше шансы поднять товар в топ поисковой выдачи.
Вот что поможет увеличить продажи и, как следствие, — поднять в поисковой выдаче карточку товара выше, чем у конкурентов:
✔️ Процент заказов и выкупов
✔️ Остатки товара на складе
✔️ Цена товара
✔️ SEO-оптимизация
✔️ Заполнение карточки
✔️ Рейтинг товара и продавца
✔️ Сроки доставки
✔️ Участие в акциях и распродажах маркетплейса
✔️ Платное продвижение
👍 1
⚡️Календарь продажи сезонных товаров. Советуем закупать их заранее, чтобы быть готовым к началу ажиотажа 🏃🏻♀️
👍 1