cookie

We use cookies to improve your browsing experience. By clicking «Accept all», you agree to the use of cookies.

avatar

К50 Ecom — важное о работе с маркетплейсами

Разбираем главные новости Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета и делимся практическими советами по продвижению.

Show more
Advertising posts
5 317Subscribers
-724 hours
-467 days
-18530 days

Data loading in progress...

Subscriber growth rate

Data loading in progress...

Это бонусная часть — рассказываем, стоит ли иметь интернет-магазин и маркетплейс, будет ли от этого особая выгода? 👇 Конечно, начать бизнес на маркетплейсе дешевле. На старте предпринимателю необязательно арендовать склад, нанимать сотрудников, искать транспорт и многое другое. Но за это предприниматель платит маркетплейсу комиссию. Согласно результатам исследований Data Insight за 2022 год, половина опрошенных продавцов отметили, что стоимость продаж через маркетплейсы сопоставима с другими каналами. ▶️Но продавать только через маркетплейсы — крайне рискованно. Правила площадки могут измениться, или же маркетплейс вовсе может прекратить свою работу на территории страны, как, например, широко известная компания Shein. Потерять единственный канал продаж — значит практически потерять бизнес. ▶️Продажи только через сайт — тоже риск. Случается, что сайты, аккаунты в соцсетях блокируют. В такой ситуации предприниматели также теряют единственный канал продаж. ✔️ Важно диверсифицировать каналы продаж. Выйти на маркетплейс — хорошее решение для старта, но параллельно рекомендуем развивать собственный сайт и соцсети. Там можно собирать контакты клиентов, выстраивать с ними лояльные отношения. В целом сайт может стать резервной копией бизнеса. Да и ограничиваться одним маркетплейсом тоже необязательно. Поэтому если есть возможность не «класть все яйца в одну корзину», то лучше ею воспользоваться. А вы используете маркетплейс и интернет-магазин вместе? Поделитесь своим опытом 👇
Show all...
3
Что лучше: иметь свой сайт или продавать, через маркетплейс? Разбираемся вместе с Анастасией Генберг — специалистом по e-commerce. Это вторая часть — рассказываем, на что обратить внимание при выборе площадки для онлайн-продаж 👇 1️⃣Товар, который продаете, и его особенности (габариты, срок годности, предназначение и т. д.). Не все товары можно продавать на маркетплейсах: на каждом есть свой перечень запрещенных к продаже категорий. Также есть строгие правила габаритов, упаковки и маркировки товара. Например, товары для B2B не продают на многих маркетплейсах. Интернет-магазины имеют большую свободу в выборе товара, через них можно продавать всё, что не запрещено российским законодательством. 2️⃣Законодательные нормы. Заранее следует ознакомиться с правилами электронной торговли. Например, в РФ запрещено принимать плату в интернете за некоторые товары: алкоголь, табачные изделия, рецептурные лекарства, животных. На эти товары можно принимать заказы в интернете, а получать оплату и выдавать уже в офлайн-точке. 3️⃣Целевая аудитория и онлайн-площадки. Если товар подходит для широкой аудитории, например это одежда, техника, косметика, — он хорошо продается на маркетплейсах. Есть и товары с меньшим спросом, например для B2B-сегмента, — лучше делать отдельный сайт. 4️⃣Ценовой сегмент. Нужно учитывать потребительский спрос каждой из площадок. Например, премиум-свитер из кашемира за 25 000 рублей может хорошо продаваться через онлайн-магазин, но на маркетплейсах наиболее интересным предложением станет фабричный свитер за 2000 рублей. 5️⃣Ресурсы бизнеса для работы. Создать собственный сайт на старте бизнеса дороже, нежели начать сотрудничество с уже раскрученными площадками. 6️⃣Риски площадки. О них писали в прошлых частях. На первый взгляд кажется, что создавать свой сайт — значительно дороже, нежели продавать на маркетплейсе, но это не совсем так. Расходы есть в обоих случаях. Всё зависит от стоимости сервисов, услуг привлекаемых специалистов и пожеланий продавца. А что используете вы? 👇
Show all...
2🔥 1
Чем покупатели интересовались в этом случае? ☝️Anonymous voting
  • Одноразовый детский фотоаппарат
  • Фотоаппарат с моментальной печатью
  • Беспроводной фотопринтер
0 votes
А про какой товар задавали эти вопросы? ☝️Anonymous voting
  • Кристаллический дезодорант
  • Ролик многоразовый от шерсти
  • Ролик для лица
0 votes
👍 1
К какому товару относятся вопросы с карточки? 👆Anonymous voting
  • GPS ошейник для собак и кошек
  • GPS трекер для бега
  • GPS брелок на сумку
0 votes
Если продавец хочет усилить карточку, ему бывает достаточно заглянуть в раздел «Вопросы». Не только к себе, но и к конкурентам. Там можно узнать, какая информация нужна покупателям, почему они сомневаются перед заказом и для чего на самом деле используют товар. Вопросы бывают неожиданными. Чтобы понять насколько, предлагаем пройти нашу викторину. Ваша задача — изучить вопросы на карточке и отгадать, к какому товару они относятся. Одна карточка — один правильный вариант ответа 👇
Show all...
👍 1 1🔥 1
Разбираемся вместе с Анастасией Генберг — специалистом по e-commerce. Выше разбирали маркетплейс. Теперь обсудим плюсы и минусы собственного сайта 👇 Отложенный старт. Создание интернет-магазина займет больше времени из-за разработки и тестирования. ➖ Стартовый бюджет. Придется вложиться не только в создание сайта, но и в его продвижение. Также тестирование основных функций и наполнение контентом потребуют дополнительного времени и затрат. ➖ Постоянное администрирование. Мониторить метрики, актуализировать интерфейс придется владельцу. ➖ Самостоятельное подключение эквайринга. Отметим: сейчас крайне важны скорость и простота оплаты в онлайне. Пользователи уже менее охотно вводят данные карты при каждом новом заказе и предпочитают более быстрые способы оплаты. ➖ Самостоятельная организация хранения товара и его логистики.Полноценная и двухсторонняя связь с покупателями. Возможность контактировать с покупателями напрямую, выстраивать долгосрочные отношения. На повторное привлечение клиента не нужно тратить деньги: если ему понравился товар и сервис, он возвращается сам. Нежели чем на маркетплейсе, где никто не обращает внимания на продавца, и поэтому привлекать клиентов нужно регулярно. ➕ Возможно отследить полную аналитику по каждому клиенту, посмотреть его путь и поведение. Отсутствие комиссий, взимаемых маркетплейсами. Безопасность. Нет угрозы блокировки магазина или карточек товара. ➕ Отсутствие конкурентов в рамках онлайн-площадки. Можно интегрировать со своей CRM, системой бухучета и другими решениями.Продавец устанавливает свои правила продаж и рекламных спецпредложений. Создание уникального имиджа компании. На сайте можно использовать фирменный стиль, брендировать всё — от иконок до рекламных баннеров.Так компания транслирует свои ценности, индивидуальных подход, что увеличивает узнаваемость и возвращаемость клиентов. В следующей части расскажем, как выбрать площадку для онлайн-продаж. А пока поделитесь мнением о собственном интернет-магазине 👇
Show all...
🔥 4 1👏 1
Sign in and get access to detailed information

We will reveal these treasures to you after authorization. We promise, it's fast!