Маркетплейс Реалити

WILDBERRIES ЛАЙК ЦЕНТР Друзья, ищу человека, который имеет доступ к Университету Лайк Центра Аяза Шабутдинова. Меня интересует наличие активного доступа к курсу по Wildberries. Есть взаимовыгодное предложение. Пишите мне в личку @sverlov.

ИЩУ БИЗНЕС-АССИСТЕНТА Если весь прошлый год и часть этого я кайфовал: гонял в трипы по разным странам, лазил по вулканам, катался хелиски на Камчатке и занимался сэндбордингом в пустынях Ирана, то сейчас я сосредоточился на работе. В ближайшее время мне предстоить сделать квантовый скачок с миллиона чистыми до десяти. Сейчас знаний для этого уже достаточно, но я все равно вписался еще в несколько обучений. А раз я буду много учиться, то кто-то должен работать. Я уже запустил один новый бизнес-проект и продажи сходу полетели, но вскоре я запущу еще один. И делать все это я буду руками и головами более способных, чем я, людей. Ищу бизнес-ассистента. — Надо будет решать очень много разных бизнес-задач в около-айтишных проектах. — Надо быть в Москве и встречаться со мной почти каждый день. — Нанимать людей. Руководить людьми. Увольнять людей. — Оплачивать счета и вести кучу табличек. Надо любить таблички. — Надо понимать маркетинг, уметь написать продающий текст, сделать презентацию. — Надо учиться параллельно со мной и проходить какие-то курсы вместо меня. Читать книги и статьи. — Составлять инструкции. — Надо будет звонить людям, писать письма, общаться с дизайнерами и программистами. — Идеально (но не обязательно) быть красивой девушкой. Мне важна ежедневная эстетика. Бонусом к зарплате у тебя появятся все необходимые навыки, чтобы запустить потом свой бизнес с нуля. Ведь в роли ассистента это придется наблюдать дважды. Готов платить много, но твоя работа должна будет окупаться. Возможно, я найму сразу несколько ассистентов. Специально не пишу ничего о себе, рассчитываю на тех, кто читает мой блог и знает меня. А кто сильно хочет — быстро все прочитает и вникнет. Жду от тебя в личку короткий пост о себе и причины, почему я должен взять тебя.

10 000 000 В МЕСЯЦ НА ДВУХ ТЮБИКАХ КИТАЙСКОЙ ЗУБНОЙ ПАСТЫ Как вы помните, мы с Арсеном после основной работы еще торгуем чехлами для телефонов на Вайлдберрис. Поэтому каждую ночь вместо здорового сна я сижу в сервисе Мпстатс и отлавливаю успешных селлеров. Особый кайф — найти какого-нибудь продавца косметики с товарной матрицей в два раза меньше, чем у нас и оборотом 250 млн рублей в месяц. Видел по крайней мере сотню селлеров с оборотом от нескольких десятков миллион в месяц на небольшом понятном ассортименте. Впечатляет. И каждый раз задаюсь вопросом — а какого хрена мы уже третий год сидим в чехлах и несем убытки? Ладно, я знаю ответ — у нас ими склад забит до потолка, года два еще поторговать придется. Хотя всегда остается вариант застраховать склад и сжечь, но мне кажется, что в страховых не идиоты работают, так что проверять не будем. Еще прикол — у меня тут и на канале Арсена есть ребята, которые поначитались про наши успехи и тоже пошли заниматься в чехлы, кек. То сайт у меня скопируют подчистую, включая логотип, то темку на вб. Как будто я умный, как будто я знаю, где медом намазано, лол. Не знаю. Но всегда было интересно узнать, а как ведут бизнес на ВБ ребята, делающие десятки миллион в месяц? Как нишу выбирают, где товар берут, как продвигаются, какое мышление имеют и какие следующие цели себе ставят? Я состою в Сорокин.Клубе и на этой неделе у нас был очень крутой стрим со Славой Малых, руководителем и основателем сервиса Мпстатс SEO, но, что важнее, еще и активным селлером на ВБ. Это он продает два тюбика китайской зубной пасты на 10 млн в месяц. Обычно я всякие стримы не смотрю — слишком долго, слишком скучно, слишком бесполезно. Но не в этом случае. 3,5 часа пролетели как 5 минут. Первый час было больше всякого вводного общения для понимания контекста, а потом пошел самый фарш. Также я успел позадавать Славе на эфире свои вопросы и получил ответы. Всем, кто хочет торговать на ВБ или уже торгует и хочет кратного роста, моя искренняя рекомендация — https://youtu.be/TBf2GV-xv-8.

ХВАЛЮ РОСКОМНАДЗОР У меня около 60 миллионов страниц в индексе Яндекса. Естественно, я понятия не имею, какой контент размещен примерно на 99,9999% из них. У вас ведь так же? 😁 Почти каждый день я получаю требования от РКН об удалении того или иного контента. Как правило, в течение суток я реагирую и удаляю контент. Раньше в ответ на их требование я отвечал шаблонным письмом, мол все удалил, спасибо за сигнал, служу отечеству. А потом как-то забил на ответы и ничего не поменялось. И вдруг в один день хоп — и пропадает почти полностью трафик с одного из моих сайтов. Пытаюсь понять причину и не нахожу ее. Проверил реестр РКН, там нет моего домена. Тогда подумал, что РКН борется с VPN и под замес попал мой IP от Cloudflare, такое бывало во времена бана Телеграма. Временно отключили CF, IP сменился, но это не помогло, дело было явно в домене. Все же спустя сутки мой домен появился на сайте РКН. Кто не знает, где проверять, то тут — https://eais.rkn.gov.ru и тут — https://reestr.rublacklist.net. Но судя по реестру забанена была всего одна страница сайта, конкретный урл, который я, как обычно, удалил сразу же после получения требования от РКН. Обычно они банят урл еще до того, как пришлют свое требования, никаких проблем с этим нет, остальной-то сайт работает. Но не в это раз. Я решил, что это ошибка — забанили весь сайт вместо одной страницы, с кем не бывает, о чем сразу же написал им через форму обратной связи — https://eais.rkn.gov.ru/feedbackForm/. Это было в субботу утром. А в понедельни утром они ответили, что проверят и разберутся. Проверили и разобрались. Бан сняли. Спустя несколько дней все провайдеры обновили свои блэк-листы и трафик вернулся. Могу дальше лежать в шезлонге со своим мохито. Приятно ведь, когда госорганы работают четко. Поэтому и хвалю. Одно лишь обидно — за время простоя потерял тысяч 50 рублей дохода, а мог бы новые кроссовки купить. Похожу в старых.

1 500 000 РУБЛЕЙ В ДЕНЬ НА СУХИХ ПЯТКАХ На Вайлдберрис продается средство для педикюра по цене 297 рублей за пол-литра под брендом Нанопятки. Так вот, за последние 30 дней этого товара было продано на 43 млн рублей только на одном этом маркетплейсе. А вообще товар представлен в целой куче каналов сбыта: от аптек до Детского мира. Не обязательно придумывать сложный продукт, чтобы зарабатывать миллиарды. Важнее масштабировать продажи простого, но востребованного продукта, решающего проблему миллионов людей. Считаю, что все должны подумать об этом прямо в субботу вечером.

МИЛЛИАРДЫ НА НЕЛИКВИДАХ Александр Горный у себя в посте пишет: «Американский стартап Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации. Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок. Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно. Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла. А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом. В недавнем раунде компания привлекла 15 миллионов долларов инвестиций.» Спасибо за идею, Александр. А теперь к нашим миллиардам. Эти остатки одежды на складах магазинов называются неликвидами. Обычно многим бизнесам на них пофиг, потому что фокус на основном товаре или услуге. Одежда — скучно. Неликвиды бывают еще промышленными. Лежат где-нибудь забытые тонн десять металла в поле или дробилка ножевая нд-2 гниет в ангаре. Стоят они при этом милллионы. Лет 9 назад у меня с партнерами был бизнес по инвентаризации. Бизнес до сих пор работает, но уже без меня. Чаще всего инвентаризацию заказывали для товаров на складах и в магазинах, но были проекты и поинтереснее. Как-то раз наша команда летала на север Магаданской области для инвентаризации золотодобывающего предприятия. Две недели парни отважно пересчитывали все на свете на складах, в ангарах и офисах предприятия. От болта до бульдозера. Зимой. В минус 40. Представьте, сколько всего интересного и ценного для руководства той компании они там обнаружили. Так как на этом заработать? Если вбить в Яндекс «неликвиды», то мы увидим много нишевых досок объявлений. Но их пользователи это те, кто знает о своем неликвиде и имеет мотивацию превратить его в деньги. А я предлагаю обратить внимание на тех, кто не знает, что у них есть под боком сокровище или не хочет тратить силы на его поиск и продажу. 1. Создаем бизнес по инвентаризации товарно-материальных ценностей и основных средств промышленных предприятний (или покупаем такой бизнес, или партнеримся с ним). 2. Ищем по базе предприятий своих потенциальных клиентов с нужными нам финансовыми показателями вроде баланса и основных средств. 3. Предлагаем им услугу инвентаризации бесплатно или по очень привлекательной цене, получаем заказ. Первыми узнаем о их неликвидах. Договариваем о продаже неликвидов за комиссию. 4. Выкладываем неликвиды от своего лица на всех досках объявлений. Еще лучше — создаем и свою доску. Еще лучше — создаем активный отдел продаж и активно ищем потенциальных покупателей среди коллег и конкурентов того предприятия. 5. Получаем свою комиссию — 10-50%. Почему так много? Потому что это деньги из воздуха для предприятия. Без нас бы они могли и не узнать о своем богатстве, а если бы и знали, не понятно, когда бы превратили в деньги. А тут все под ключ. Выгода! Поверьте, неликвидов у промышленных предприятий на неслыханные миллиарды. А руки до них у многих никогда не дойдут. Остается лишь взять и сделать. «Я верю в тебя!» — голосом Аяза. Комиссию от миллиардов за мою идею можете закнуть мне по номеру телефона.

Перепродажа ношенного Американский #стартапдня Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации. Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок. Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно. Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла. А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом. В недавнем раунде компания привлекла 15 миллионов долларов инвестиций. https://www.archiveresale.com/ #перепродажа #сша #rounda #магазин —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

БОНУС ПАРТНЕРУС ПРОДАМУС Если мы вбиваем запрос «продамус» в Яндекс, то кроме официального сайта видим кучу лендосов, косящих под официальный сайт, например: https://getpayments.ru, https://payright.ru, https://newaccount.ru. Это потому что у Продамуса есть партнерка — https://prodamus.ru/partnerskaya-programma. Приводишь им клиента — получаешь 10 000 руб., кажется. А если хочешь получать вместо единоразовой выплаты процент от оборота клиента — купи себе это право за 35 000 руб. Ха! В общем, кто хочет поарбитражить — вот ваш шанс (кстати, в директе арбитражников нет). А кто хочет продвинуть свой продукт партнеркой — берите пример с успешных.

ЦЫГАНУС КУРСУС ПРОДАМУС На прошлой неделе королева инфоцыган Александра Митрошина устраивала какое-то грандиозное шоу, целью которого была продажа ее курса по развитию личного бренда в инстаграме. Курс стоит от 60 000 до 480 000 руб. По итогу она опубликовала сторис (скрин 1), в котором рассказала о продажах на сумму 290 млн руб. Красотка! И это я сейчас не про ее фотку из дубайского бассейна, а про результат. Можно долго спорить о качестве и ценности ее продукта, но если люди платят, значит, ценность для себя в этом видят. Но ее сторис меня зацепила не числом 290 млн, ведь только на одной платформе ГетКурс за 2022 год продано разных курсов на 26 млрд руб. Зацепила комиссия неизвестного мне сервиса Продамус в размере 20 млн руб. Идем изучать. Продамус (https://prodamus.ru) — платформа для умножения прибыли онлайн-школ с функцией приема платежей. Финансы — https://www.list-org.com/company/6662929 — 303 млн выручки в 2021 году, один учредитель Роман Мамуткин, компании 12 лет. Читаем инстаграм Романа (скрин 2) и его вк. Бизнес появился еще до 2008 года даже. Но успех пришел в 2021 году, когда они вышли на рынок онлайн-образования. «Сделали x10+ по выручке и стали миллиардной компанией по оценке» — пишет Роман — «Сейчас мы должны стать миллиардной компанией по годовой выручке». Красавчик! И это я сейчас не про его фотку в кепке. Не сомневаюсь, что в 2022 году они достигли своей цели. Выводы 1. Все знают неприлично богатую Митрошину, но кто знает Мамуткина? Парень с 7 фотками в инстаграме, а зарабатывает больше нее. 2. Опять видим пример, как успешный бизнес прошел путь в 15+ лет. Да, иногда успех приходит быстрее, но нужно выбирать такое дело, чтобы быть готовым идти долго и без гарантий. 3. Можно строить продукт 10 лет, а потом найти для него нишу, и вырасти в 100 раз всего за пару лет. 4. Зарабатывать нужно на тех, кто хочет заработать, помогая им в этом. Митрошина хочет заработать, и в этом ей помогает продукт Мамуткина, а за это она готова отдавать жирный процент от своего дохода ему.

TRAVELLINE Можно подумать, что на фотке соседи по столовой ботаников с известного мема. Но это команда успешного сегодня, но вряд ли кому-то известного, бизнеса образца 2008 года — компании TravelLine. Сейчас расскажу о них. На днях искал жилье у горнолыжки в Сочи. До поездки осталась всего неделя, хороших известных мне вариантов почти не осталось, я решил расширить поиски и полез на Авито и в Яндекс. Перебирая десятки предложений, я наткнулся на два сайта с похожим интерфейсом системы бронирования — https://www.moreapart.ru и https://la-mont.ru. Стало интересно, что за SaaS они используют, и я полез вникать. Знакомьтесь, скрытый чемпион — https://www.travelline.ru. — Почему скрытый? — А кто его из вас знает? — Почему чемпион? — Потому что компания из Йошкор-Олы, работает в 50 странах мира, имеет более 12 000 клиентов, за прошлый год с помощью их системы сделано 15 миллионов броней жилья. — Вау! — Да, вау! Идем смотреть финансы. За 2021 год почти 1,5 млрд рублей выручки при 0,5 млрд прибыли — https://www.list-org.com/company/1129468. И это только российская ооошка, вероятно, есть и иностранное юрлицо. При этом всего один учредитель — физик. И у него есть еще юрлица с доходом. Обожаю такое. — Охренеть! — Вот именно. Предлгаю посмотреть презентацию с историей компании, это достаточно интересно — https://www.travelline.ru/10years/. Выводы 1. По-настоящему успешные и интересные бизнесы не видно со стороны. Про них не снимают выпуски на ютюбе, их основатели не ведут пафосные инстаграмы, они тихо делают свое дело из года в год, наращивая компетенции и ценность для своих клиентов. 2. Компании, зарабатывающие миллиарды, появились не вчера. Многим из них 10-15-20 лет. Больше, чем всему крипторынку и даже кому-то из вас. 3. Не обязательно быть в Дубае, чтобы делать глобальную историю. Ее можно начать и в Йошкор-Оле, и в Сывтыкаре. 4. Не обязательно привлекать инвестиции и партнеров. Даже один физик может создать компанию на 10 млн долларов прибыли в год. 5. Айтишка рулит. — А можно так же? — Можно.