мой отдел продаж

Квалификация лида Менеджеры, ещё не постигшие дзен продаж, застревают на одном моменте. Они где-то начитались, что свой товар/услугу в первую очередь ты должен хотеть купить сам. Но им не сказали, что их товар/услуга могут быть рассчитаны не на них. Излишняя примерка на себя без глубокого погружения в суть приходит к тому что менеджер рассуждает мол а вот если бы мне вот так продавали то я бы не купил, почему у меня должны купить. Под глубоким погружением в суть я подразумеваю элементарное задавание уточняющих вопросов. На этом и строится процесс квалификации лида. Вегану не продашь мясо, человеку из госконторы не нужны услуги для бизнеса, а чтобы выяснить все это надо просто спросить: а не веган ли ты, уважаемый?

Лайтовый пост выходного дня Если вы делаете херню, а денег не видать, не надо нанимать людей делать такую же херню ибо число помноженное на ноль это ноль, как ни крути. Надо составлять новый план действий, менять маршрут, да что угодно, но не преумножать бесполезные действия.

​Поздно пить Боржоми Иногда руководители организаций начинают налаживать процессы с самых сложных моментов, устраивают перевороты, революционеры ни дать ни взять. Наводить порядок в бизнесе надо в соответствии с теорией разбитых окон: начинать с малых шагов, а не устраивать революцию, которая дорого вам обойдётся.

Есть популярная китайская пословица: «Шапка хороша, башмаки хороши. Однако если надеть шапку на ноги, а башмаки на голову, и то и другое станет бесполезным». То же можно сказать про удержание в штате человека, который не подходит для этой работы Нелепо, к примеру, ждать от человека-администратора (позже расскажу про этот типаж), что он справится с творческими задачами, а от человека-хаоса ждать выполнения рутинной работы.

Читали?

​Сказали менеджеру, что надо вообще имя клиента произносить, вот его и несёт потом Вот, к примеру, недавний звонок: Джума? Здравствуйте, Джума! У меня для вас отличное предложение, Джума, вам удобно говорить сейчас, Джума? Джума, я могу перезвонить через час например? Джума?

Раввин: - И вот, когда при родах умерла у Иезекиля жена, взмолился он: "Господи, сделай так, чтобы я мог вскормить этого ребенка, и он не умер!" И сжалился Господь, и наполнил его грудь молоком, и вскормил он ребенка, и тот не умер! ... Ну что? Есть вопросы?... - Ребе, а почему бы Господу было просто не дать ему немножко денег на кормилицу, а не портить мужчине фигуру? Раввин: - Я не знаю... Но думаю, Господь рассуждал так: "Если можно сделать чудо, зачем рисковать деньгами?!" *** Всегда говорю: делайте возможное своими руками, а потом уже привлекайте спецов за деньги. Во-первых, вы поймёте предел своих возможностей. Во-вторых, будете знать, какой результат хотите получить и в рамках какого бюджета.

Великое обнуление 1. Когда ты хорошо разбираешься в сути продукта — ты тратишь все силы на его улучшение. Если не очень разбираешься — на продажи 😉 2. Это, конечно, удивительное наблюдение. Но оно полностью соответствует человеческой психологии — люди не любят выходить из зоны комфорта. А что может быть более комфортным, чем заниматься тем, в чём ты хорошо разбираешься? 3. Наверное, именно поэтому эксперты и не умеют запускать стартапы. Видел даже статистику, что 75% единорогов основали люди, не имеющие предыдущего опыта работы в этой сфере. Кроме биотеха и фармы, где ситуация обратная. Да и вообще — был ли Ион Маск ракетным инженером до SpaceX или конструктором автомобилей до Теслы? Да и является ли он ими сейчас? 4. Похоже, что раз в 5–7 лет предпринимателям стоит полностью обнулять свою экспертизу. Оставляя при себе только накопленный опыт. Чтобы начать заниматься чем-то новым и более перспективным, чем раньше. 5. Если после этого предыдущая история без тебя развалится, или ты не успеешь её к этому моменту продать — значит, всё это время строил не бизнес и не создавал актив. Потому что бизнес от самозанятости отличает то, что он может работать без тебя. А ключевое свойство актива — его ликвидность, то есть «продавабельность». На это тоже есть отличный пример по имени Олег Тиньков. 6. Вот интересно — много ли зрелых людей готовы прямо сейчас обнулиться? А то я вот над таким вариантом прям серьёзно задумался. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Была одна смешная фраза в старом сериале из моего детства. Там героиня, которую забирали в родильное отделение, возмущалась, что 21 век на дворе, а рожаем как пещерные люди. Я слушаю звонки, изучаю как все устроено в компаниях и тоже хочу сказать: 21 век на дворе, а менеджеры как попало общаются с клиентами, учёт клиентов ведётся в тетрадях, а владелец бизнеса на неделю не может отлучиться, иначе бизнес рухнет У нас уже роботы рисуют картины и поддерживают диалог, а мы ведём бизнес как пещерные люди

Полный перечень компаний, которые приостановили работу с РФ. Может кому будет полезно Apple Pay - полный блок Apple - полный выход с рынка. Как говорится, последний iPhone - это тот, который у тебя есть Adidas - отказ от работы со сборной по футболу Audi - выходят с рынка AMD - запрет поставки микрочипов и вскоре запрет на поставку видеокарт Amazon - полный блок всего ритейла Adobe - вышел с рынка British Petrolium - вышли из Роснефти 20% акций BBC - отзыв лицензий на вещание BMW - закрывает заводы, блокирует поставки Bolt - выходят с рынка Boeing - выходят с рынка Chevrolet - выходят с рынка Cannes Festival - блок рф делегации Cadillac - выходят с рынка Carlsberg - ограничение экспорта Cex Io - крипто площадка банит ру юзеров Cinema 4D - не работает приложение Coca Cola - выход с рынка Danone - выход с рынка вместе с дочерней компанией простоквашино Disney - отмена всех фильмов Dell - выход с рынка Dropbox - перестанет работать в стране через несколько дней DHL - выходят с рынка Eurovision - дисквалификация Ericsson - выход с рынка Exxon Mobil - отзывают всех специалистов из нефтяных компаний рф Etsy - блок всех балансов на ру счетах Facebook - бан аккаунтов рф сми FedEx - полный запрет поставок Formula 1 - отмена турнира в Сочи Ford - закрывает все магазины FIFA - дисквалификация сборной на ЧМ и запрет на проведение любых международных матчей в рф Google Pay - частичный блок General Motors - останавливает экспорт HP - выходят с рынка Harley Davidson - прекращение поставок Intel - запрет поставки микрочипов Jaguar - выходят с рынка Jooble - удалили сервис KUNA - майнить крипту ру юзерам не получится Lenovo - выход с рынка LinkedIn - готовятся к полному выходу из страны MOK - отмена всех соревнований Mastercard - приостановка производства карт, отключение нескольких банков Maersk - остановка поставок в/из рф Mercedes - выход из страны Megogo - удаление всех русских фильмов Metro - 10к сотрудников - на выход Mitsubishi - работники 141 сервисного центра - на выход Microsoft Office - обсуждается широкий комплекс мер Mobile World Congress - ру делегацию не акредитовать NFT - блок средств юзеров рф и рб, перевод их денег Украине NHL - полный блок для игроков из рф Netflix - блок для русских подписок, остановка производства рф сериалов Nike - закрывают все магазины Nintendo - запрет на покупки в рублях Nestle - закрывает все 6 фабрик в рф OnlyFans - закрытие в стране Paysera - блокировка PayPal - заморозка счётов на вывод Paramount - блок кинопроката Parimatch - отозвали франшизу Play Station - невозможно совершить оплату Pornhub - запрет на доступ к контенту Porsche - выход из рф Renault - выход с рынка Samsung pay - блокировка сервиса Scania - выход из рф Shell - разрыв контракта с Газпромом Spotify - невозможна оплата подписки Sony - блок кинопроката Twitter - нельзя регистрировать аккаунты гражданам рф UEFA - отмена финала ЛЧ в Питере, запрет всем клубам на участие в ЛЧ и ЛЕ, разрыв контракта с генеральным спонсором газпром UPS - полный запрет поставок Universal pictures - блок кинопроката Visa - приостановка производства карт Volvo - выходят из рф Yandex - исключение акций компании с котировок на NY бирже YouTube - блокировка сотен каналов и их монетизации Warner Bros - отмена всего кинопроката Webmoney - запрет транзакций Wolkswagen - выходят из страны Zoom - отзыв лицензий на разработку ПО