И какой теперь Сценарий?!

Выводы: 1. Денег в мире неограниченное количество. 2. Все ограничения в голове! И нищим может быть, только мышление конкретного человека, а ни страна, люди, город, местность, комьюнити. Никаких обобщений! 3. Обеспеченные люди есть везде, и зная инструменты, всегда можно присоединиться к их комьюнити. Обрести знакомых, друзей и даже клиентов! 4. Вопросы «а кому я буду продавать, кто это купит?» Не стоят! Когда у вас денежное мышление! Вы всегда находите изобилие вокруг себя и знаете, что все эти ресурсы сможете использовать! Задачи: 1. Тренировать денежное мышление. 2. Создать свой персональный продающий денежный сценарий. 3. Вести бизнес. Получать удовольствие от своего окружения и жизни в целом! P.S. Завтра я выпущу пост про Продающие Жизненные Сценарии!

Почему? Потому что, эта одна из немногочисленных стран, которые принимают русских с распростертыми объятиями)) но что там делать?! Нищая страна. Скоро сбежите)

Знаете где точки роста? В вызовах самому себе! Консультации? Для русскоязычной аудитории? Ну допустим! А консультацию на английском слабо? Запрос пришёл ! Вызов принят! Я конечно, волнуюсь, прилично так! Мне кажется, что мой английский недостаточен для этого. С другой стороны, а что я хотел? Разговаривать на нём, так же бегло и идеально как на русском?! Ну так, а я жил в англоговорящий среде 30 лет?! Ну вот и не выдумывай! Это отмазка! Лучший способ начать - это прямо сейчас взять и начать! (Недоступная банальность! Тоесть мы про это всё знаем, но так редко реально делаем!) Буду готовиться. Наверное, будут ощущения как на экзамене! Потом расскажу!

Про живые консультации. В Тель-Авиве у меня было две живые консультации. Поделюсь интересными наблюдениями и подсказками, как оптимально организовывать такой формат, что контролировать, и чем такой формат привлекателен. Это интересно! В основном клиенты любят встречаться вживую, и если не разделяет расстояние, настаивают именно на таком формате! Есть здесь и плюсы и минусы, и множество нюансов! Люди любят посидеть, пообщаться, в неформальной обстановке. Живой формат способен сильнее зацепить человека, привлечь и способствует выстраиванию более доверительных отношений. Живой формат - это всегда сложнее, и требует от эксперта большего внимания к деталям, и сейчас о них. Главный принцип - не позволять себе сбиваться в коллективный саботаж. Очень часто, желание клиента встретиться вживую - это элемент такого саботажа. Упростить процесс, не выходить из зоны комфорта, не вникать в заботы и трудности. Часто подсознательно, клиент пытается перенастроить эксперта под собственные психологические ощущения. Поэтому надо чётко контролировать вектор развития беседы. Такой формат всегда должен быть дороже. Вы не платите в кафе за клиента. «Смотри сколько я тебе принёс денег, а счёт то не большой, заплатишь.» Более того, лично я всегда предупреждаю, как закрывается счёт. Место может предложить клиент, но я или мой помощник, всегда перед этим, проверяем подходит ли оно для формата консультации или нет. Никаких шумных тусовок, музыки, желательно полупустое заведение. Продолжительность, важный момент. Часто вижу у экспертов - «Ой, да так разговорились, что вела 3 часа вместо часа…» Говорит, о том, что вы не цените своё время, а значит у вас много бесплатного времени, и почему бы вас потом не продавить на получение бесплатного чего-то ещё. Либо попросить скидку, как у подружки, вы же сами преувеличили стоимость своего времени! Заплатили за час,а говорили вы три, значит в пересчёте, ваш час гораздо дешевле. Однако вы не друзья, не подружки, у вас формат клиент- эксперт! Перед каждой встречей, я или мой помощник высылает «правила продуктивной консультации» - должен быть стол, рядом не должны курить, столы не должны быть близко…и тд. Всё это может отвлекать, и ухудшать качество взаимодействия, поэтому правила должны быть прописаны и известны заранее. Стараюсь выбрать локацию где не будут вокруг жевать люди, а из кухни не будет проникать дым от жарки мяса для бургеров. Весь этот столовый вайб сильно отвлекает от вас и от того зачем вы встретились. Результаты от этого могут оказаться хуже! Консультации 1:1 не подходят под определение «хлеба и зрелищ», так как требует концентрации не только эксперта, но и клиента. Ещё вопрос, передачи денег за консультацию. Когда брать? В начале / в конце? Пока вы боитесь брать деньги, громко и открыто называть цену - ваша цена как эксперта, раз в 10 ниже. Оплата только перед консультацией! Речь идёт про оплату наличными. Если будете делать вид, что вы в гостях, ожидая когда хозяин принесёт горячее, хреновый вы продажник (даже если отличный эксперт)! Консультации проходят по полной предоплате! Никаких консультаций перед консультациями! (А это прям очень любят халявщики!) Убеди меня, докажи мне, точно ли это мне подойдёт. Если не убеждён до сих пор, зачем пришел? Надеюсь, вам не надо говорить, что скидок по запросу быть не может?! Даже если клиент вам импонирует! Вот так небольшими мазками мы подошли к понятию «личных границ на консультациях»! ❤️ Ставьте лайчочки, и я раскрою тему личных границ при проведении консультаций, консультации друзьям и про обесценивание!

Потому что я обожаю выбирать самые неочевидные и рациональные решения! Я сюда очень хотел прилететь лет 6, как раз пришло время! Это место очень актуально сейчас! И актуальность будет расти! Почему бы не поделать шума на Балканах? Быть первым маркетологом, который привёз сюда свои программы и запустил движ! Звучит как хороший продающий сценарий! Но увидим, что из этого получится! Придётся ли начать многое с нуля? Во многом да! Конечно вся оффлайн жизнь будет идти по другом! И я это тоже обожаю! P.S. И конечно, вопросы, из серии, «ты тут навсегда?», «переехал?», «эмигрировал?» по прежнему вызывают у меня неподдельное удивление. Ребят, мне не 79 лет (пока что) чтобы где-то «осесть» и сидеть безвылазно. Я посещал по 15 стран в некоторые допандемические годы. И теперь я просто возвращаюсь в свой привычный режим, после почти двухлетней отсидки в России (минус 3 месяца в Дубае). Жизнь не бесконечная, к сожалению! Не могу позволить (себе, и другим, с кем работаю) просидеть свои лучшие годы в бездействие, да и зачем?! Итак в меню на ближайшие дни: ⁃ Пост про живые консультации. ⁃ Пост, в котором раскрою основные понятия продающих сценариев, чтобы было всегда перед глазами, сделаю закреп. ⁃ Пост про мой гранд-челендж 6 стран за 6 дней! ⁃ Расскажу про Белград и русскоязычное комьюнити тут. ⁃ Про планы не расскажу (никогда не рассказываю) но сможете примерно оценить яркость этого октября! ⁃ Что-то ещё, конечно, добавлю! Аппетитно-интересное! (Меню может корректироваться по желанию шеф-повара канала (меня) при наличии горячих продуктов и инфоповодов)