Дежурный по стартапам 🇺🇦

​​3 способа, как ваш стартап может сэкономить деньги на SaaS-приложениях Это может показаться незначительным, но в текущем цифровом мире, выбор приложений может создать или испортить ваш бизнес. Более того, это может привести к потере финансовых ресурсов, если ты не будешь осторожен. Вот несколько способов сэкономить деньги и не отвлекаться на приложения SaaS. 🔸 Поиск бесплатных или более дешевых альтернатив Вот что я имею в виду. В 2011 году существовало около 150 маркетинговых программных продуктов. Пять лет спустя это число возросло до 4 891, а к 2017 году - 5 381. И это только для маркетинговой ниши. После небольшого исследования можно найти более дешевые или бесплатные приложения, которые ты сможешь использовать для своих бизнес-процессов. На сайтах по обзору программного обеспечения, по запросам «аналог N» в Google, используя социальные сети, где поклонники инструментов SaaS могут оставлять отзывы, или поиск мнений экспертов в своей нише, чтобы выбрать лучшие альтернативы. 🔸 Сокращение избыточности К счастью, анализ использования SaaS в вашем стартапе не должен быть бессмысленной рутинной работой, потому что есть инструмент SaaS, который снимает это с ваших рук. Да, инструмент SaaS для анализа вашего использования инструментов SaaS! Этот инструмент называется Torii , и с его помощью вы увидите все SaaS-приложения, которые использует ваш стартап, затраты, кто ими пользуется, и за какие вы платите, но не используете их слишком много. Сокращение избыточности может также включать использование новых приложений, которые хорошо интегрируются с приложениями, которые вы уже используете для своего запуска. Вы будете удивлены, насколько этот шаг может сократить ваши расходы на приложения SaaS. 🔸 Партнерство с поставщиками SaaS Большинство поставщиков SaaS являются стартапами, и в долгосрочной перспективе, вероятно, будет более выгодно, если вы будете искать взаимовыгодные партнерские отношения с ними. Ищите партнеров, которые дополняют ваши продукты или услуги. Например, агентство цифрового маркетинга может сотрудничать с платформой автоматизации маркетинга. Другим преимуществом партнерства является то, что некоторые провайдеры SaaS предоставляют специализированную техническую, сбытовую и техническую поддержку своим партнерам. Быть партнером не всегда означает не платить никаких сборов. Иногда вы будете платить фиксированную ежемесячную или годовую плату, но обычно она ниже, чем при использовании инструмента SaaS.

​​Немногие находят инвесторов мечты и пускаются в непростой путь предпринимательства. Собирающий свой Apple в гараже стартапер мечтает дать детищу вторую жизнь, но ты-то знаешь, что инвестиции — не гарантия успеха, а 75% стартапов умирают после посевного раунда. Или нет?) Rusbase и Startup Village 2019 подготовили тест, который поможет тебе проверить свое чутье в этом жестоком мире взлетов клавиатур и падений банковских счетов.  Представь, что ты инвестор. Все, что нужно, — выбрать: инвестировать или нет в разработку гениев из прошлого (или настоящего). Все данные подкреплены эмпирикой. Тест тут: https://rb.ru/test/startup-investor/go .

Илон Маск объявил дату запуска первой партии спутников в рамках проекта Starlink. Старт намечен на 15 мая. В свое время он обещал обеспечить весь мир космическим интернетом. И вот, Маск начинает исполнять свои обещания. 15 мая состоится старт ракеты Falcon 9, которая должна вывести на околоземную орбиту сразу 60 спутников. Но, этого будет не достаточно для начала проведения тестирования (необходимо еще не менее 6-ти подобных запусков).  Космический интернет- первый «старт» проекта

​​Стартапы в Украине-России 19 века (а на то время в Российской империи) практически всегда был делом крепостных. И все крупные компании (я думаю их можно так назвать) того времени начинались в конюшнях так же, как сейчас высокотехнологичные стартапы куются в гаражах. Пятеро братьев крестьянина Алексея из деревни Каюрово в Ярославской губернии отправились в Москву управлять питейным заведением. В 1840 году двое из них, Григорий и Иван Алексеевичи, выкупились на волю и получили право носить фамильное имя Смирновы. Их дети стали купцами и окончательно осели в Москве. Представитель второго поколения Петр Арсеньевич Смирнов сначала работал в винном погребе отца, а в 1860 году основал собственную винную лавку на Пятницкой улице. Согласно фамильной легенде - выиграв крупную сумму по подаренному ему некой барыней лотерейному билету (ну да, ну да). Спустя два года он построил там же водочный заводик, к концу века превратившийся в одно из крупнейших предприятий отрасли. Согласно фамильной легенде, научил Смирнова готовить "чистейшую" (40-градусную) водку не кто иной, как сам великий химик Дмитрий Менделеев, научно разработавший способ создания национального напитка россиян (возможно, на деньги как раз-таки Смирновых он и стал великим). Популярный бренд выдержал вековую проверку временем - свидетельством тому является продолжающаяся тяжба между возрожденной на родине знаменитой марки "Смирновъ" и американской Smirnoff. Которую более полувека пили во всем мире - но не на родине "смирновской".

Сколько же стартапов купил Facebook. Среди топ-10 выделяются приобретения WhatsApp ($22 млрд) и Instagram ($1 млрд), но помимо всего прочего есть и другие компании. Интересно, что на топ-10 сделок Facebook потратил $25 млрд, и только на один WhatsApp было потрачено $22 млрд. Вот такие дела

Рабочие процессы многих компаний связаны с таблицами. И все их используют для разных целей. Кто-то для подготовки отчётов, кто-то ведёт реестр продаж, кто-то совершает расчёты и готовит смету для клиента. Разных бизнес-задач в «Google Таблицах» множество. Одна из частых проблем — автозаполнение документов. Договоры заключаются в каждой компании, и от структуры договора или пакета документов зависят трудозатраты. Как правило, это подстановка данных в шаблоны. Решить задачу можно довольно просто. Теперь можно сократить эту работу всего лишь до пары кликов, при этом хранить всю важную информацию в одном файле, вот вам инструкция

​​Самое ожидаемое IPO этого года – размещение Uber — началось с падения акций компании (10.05.2019) В первые минуты после начала торгов акции сервиса упали на бирже NYSE более чем на 8%, до $41,06 за бумагу. Накануне вечером компания объявила стоимость акций на открытие торгов — $45. Всего Uber выставил на продажу 180 млн акций, и еще 27 млн акций предложат некоторые инвесторы. Общий планируемый объем привлеченных средств при стоимости акции в $45 должен был составить $8,1 млрд. Стоимость всей компании Uber при такой цене акции — $75,5 млрд. Это значительно меньше $120 млрд, которые прогнозировались еще в прошлом году. Uber согласилась на более низкую цену акций под влиянием результатов IPO её американского конкурента Lyft. Lyft вышла на биржу 29 марта, в первый день акции компании торговались по цене $72 за штуку. На закрытии торгов акции Lyft стоили на 23% меньше цены размещения — $55,2 за ценную бумагу. Кроме этого, Uber проводит IPO на фоне обострения торговой войны между США и Китаем, из-за чего в последнюю неделю существенно снизился индекс S&P 500 — инвесторы опасаются сильного экономического спада, поясняет Reuters. Даже при оценке в $75,5 млрд IPO Uber стало одним из десяти самых крупных за всю историю фондового рынка США и крупнейшим с момента IPO Alibaba Group в 2014 году, отмечает Bloomberg. Uber основана в 2009 году, сейчас сервис работает более чем в 60 странах. Всё это время Uber остаётся убыточной компанией. В 2018 году операционный убыток компании составил $3,03 млрд при выручке $11,27 млрд. Годом ранее убыток составил $4,03 млрд. Общие расходы увеличились до $14,3 млрд с $12 млрд годом ранее. В документах для Комиссии по ценным бумагам и биржам США компания предупредила, что может никогда не выйти на прибыль.

​​Акселераторы и их роль в инновационной экосистеме. По моему мнению, одним из наиболее значимых элементов инновационной экосистемы любого региона, без которого не может полноценно работать ни один элемент этой экосистемы – являются акселераторы. И вот почему. Они выполняют две критически важные функции: 🔸Создают достаточно большое количество проработанных и подготовленных к привлечению венчурных инвестиций стартапов для того, чтобы обеспечить постоянный поток возможностей для инвестирования венчурным фондам и бизнес-ангелам (dealflow). Статистика говорит сама за себя – у стартапов, прошедших акселерационные программы, шанс привлечть венчурные инвестиции возрастает более чем в 2 раза; 🔸Выполняют роль своеобразного клея, связывающего представителей различных элементов инновационной экосистемы - помогают собрать и расширить комьюнити предпринимателей в регионе, знакомя начинающих предпринимателей, менторов с их ценным опытом и, естественно, финансовые ресурсы. Зачастую, в менее развитых экосистемах качество акселерационных программ на порядок ниже, чем в условной Кремниевой Долине или Израиле, однако, даже такие программы приносят пользу, т.к. сплоченное комьюнити, чувствуя нехватку знаний, начинает плотно заниматься притяжением в свою экосистему внешней экспертизы из более развитых экосистем (той же Долины, например). Кроме того, у наиболее перспективных стартапов иногда получается пробиться в наборы зарубежных акселерационных программ (Y Combinator, 500 Startups, RockStars, TechStars), проходя которые они возвращаются в локальную экосистему с богатым багажом знаний, который затем постепенно распространяется по всей экосистеме, в целом повышая её качество.

​​Общался сегодня с одним инвестором, а во время общения понял, что он не слышал об определении "Oversubscribed round". Так что сегодня вкратце объясню это понятие. Это скорее история о счастливчиках и их проблемах. Когда стартап начал собирать деньги, все надеялись, что все пройдет хорошо, но точно не знали наверняка. Первые несколько шагов по сбору средств были немного грубыми, и всегда возникали некоторые сомнения, что все получится. Затем, наконец, стартап получил обязательство от ведущего инвестора. А потом кто-то другой обязался инвестировать. Затем, в течение 48 часов, на стартап начали сыпаться деньги - лемминги прыгали в лодку! И тут, источников капитала становится так много, что невозможно взять их всех на борт. Это и есть Oversubscribed round - когда пул инвесторов хочет скинуться больше, чем ты планировал/предполагал. Очень часто это приводит к увеличению валюации (обычная экономика спроса и предложения).

​​Холодные письма инвесторам и венчурным фондам Убедитесь, что вы получаете высокий уровень ответа на ваши холодные письма. Любое хорошее письмо от стартапа должно включать следующее: 〰️почему стартап хорошо сочетается с инвестиционным фокусом венчурного фонда 〰️почему стартап/основатели являются исключительными - отсутствие заурядных желаний является лучшим доказательством 〰️то, что основатели планируют создать - краткая версия их видения/возможностей Вот более конкретные советы о том, что включать: 🔸Два-три предложения, описывающие ваш продукт, проблему, которую вы решаете, и ваши конкурентные преимущества 🔸Подробная информация о ваших крупнейших, самых известных клиентах и / или инвесторах, которые уже на борту 🔸Ключевые показатели и показатели: доходы, количество клиентов / загрузок, рост по сравнению с прошлым годом и т.д. 🔸Подробная презентация, с описанием бизнес-модели, прикрепленная к электронному письму (сжатая при необходимости, чтобы сделать файл легко пересылаемым) 🔸И, конечно же, некоторые призывают к действию, чтобы инвестор зарядился энергией стартапа. ⚠️ Но прежде всего, проверьте, есть ли у вас какие-либо общие контакты с командой VC в LinkedIn, и оцените прочность этих знакомств. Почему теплое вступление так важно? Все дело в установлении доверия и предоставлении рекомендаций людей, которые могут поручиться за вас. Лучшие взаимные связи - те, которые ближе всего к фонду.