Питомник идей

Почему мы не пишем? Писать тексты непросто. Тем более, в соцсетях, где вы мгновенно получаете обратную связь. Самое ужасное — молчание. Мозг включает все возможные рычаги защиты и тревожные кнопки. Эксперты по инвестициям скачут в тик-токе, эйчары и психологи крутятся в рилс и сторис — только бы не писать посты! Тем временем в англонете выросло уже третье поколение текстовых инфлюенсеров с миллионными аудиториями и такими же доходами. Несмотря ни на какие ИИ-прорывы, курсы по “цифровому письму” (digital writing) остаются в топе самых востребованных интеллектуальных продуктов. Двадцатилетние мальчишки зарабатывают на них миллионы. Самые известные — Justin Welsh (звезда LinkedIn, 26 лет), Ship 30 (28 и 30 лет), David Perell (24 года). И это не курсы два притопа, три прихлопа. Это тщательно проработанные и очень умные продукты для интеллигентных людей. Те, кто писать не умеет, заказывают тексты о себе топ-блогерам. Маск, который мог бы купить голливудский блобастер, заказал блогеру-прокрастинатору Тиму Урбану документальный текстовый сериал о Тесле и своем методе поиска новых идей. Основатель Y Combinator Пол Грэм последние 20 лет пишет эссе, которыми зачитывается уже два поколения молодежи. Уоррен Баффет и Джеф Безос вошли в историю своими ежегодными письмами к акционерам. Молодежь переписывает их тексты от руки, чтобы научиться писать так же. По результатам международных исследований, 68% зуммеров предпочитают читать лонгриды и книги. Шон (Cultural Tutor), 22 года, работал уборщиком в Макдональдсе, проникся идеями цифрового райтинга и за 18 месяцев своими постами, даже не показывая своего лица и не называя имени, набрал в Твиттере (Х) 2 млн подписчиков. О чем он пишет? О культуре — живописи, архитектуре, музыке, истории… Ну, а мы что? Это претензия и к себе тоже. С 2018 года я написала больше 10 млн слов для других (это примерно 20 раз “Война и мир”), а для себя? Похвастать мне пока нечем. Парадокс: я вкладывала столько сил и времени, чтобы продвигать других, а на себя жалела даже час в день. На консультациях часто слышу: “Тексты не читают!” Не читают, потому что читать нечего и некого. Но ведь эксперты зарабатывают словами. Они учат людей, просвещают, решают проблемы, придумывают гениальные идеи и методики… И при этом боятся писать. Как думаете, почему? Что для вас самое трудное в текстах?

Почему экспертный блог — идеальный формат продвижения в любой нише? Потому что экспертный блог — естественный для эксперта способ общения с аудиторией. Чтобы вести блог, ничего особого не требуется: просто отвечайте на дурацкие вопросы. Все эксперты любят отвечать на вопросы — им только дай поговорить на любимую тему! Принцип только один: вопросы должны быть из жизни вашей аудитории. Ответы интересны вашим клиентам, а не вам и вашим коллегам. Ответы на вопросы могут быть в разных формах. Для себя я создала волшебную формулу 4Д. Она всегда выручает в ситуации ступора. Для примера возьмем эксперта по личным финансам. Клиент задал вопрос: “У меня деньги утекают сквозь пальцы! Что делать?” На это можно написать минимум 4 поста. 1️⃣-Д: Дело — Как что-то сделать? "5 простых способов сократить ежедневные траты” — проверенная методика, которая помогла лично мне купить квартиру без ипотеки. 2️⃣-Д: Данные — Цифры, факты, исследования Две трети (65%) россиян ведут личный бюджет в уме — результаты исследования НАФИ. 3️⃣-Д: Драйв — Мотивация: “Ты сможешь!” История (моя или моего клиента А.) — Я боялась денег, деньги боялись меня. Когда они приходили, я начинала их тратить направо и налево. Но я понимала, что это все равно, что разбрасывать свою личную энергию на всякую ерунду, вроде скроллинга в соцсетях. И вот однажды… "Маленькие шаги к большим деньгам: простые действия сегодня обеспечат успех завтра” 4️⃣-Д: Диагностика — Ответы на вопрос “Почему?” "Почему мы покупаем то, что нам не нужно? Психология импульсивных покупок” "Деньги и счастье: почему больше не всегда лучше?” Если вести блог в таком простом и понятном вам самим формате, темы будут всегда, в блоге наступит относительный порядок, а читатели будут ждать новых постов. Освоитесь в этом формате, все остальное, чему учат маркетологи и гуру, будет даваться легче, потому что вы привыкнете “проявляться”. Сейчас нам на помощь пришли нейросети — бесплатный помощник, которого можно назначить своим идеальным клиентом и требовать от него вопросы хоть круглые сутки, он не устанет. Сегодня днем на канале “Промпт” опубликую промпт, который можно использовать, чтобы генерить темы по этой схеме для клиентов и вдохновляться.

Для тех, кто не видит своих клиентов, хотя они стоят рядом Умение видеть свои знания и опыт со стороны — это тоже навык. Ко мне на консультацию пришла копирайтер Алена. Сапожник без сапог. Написала сотни текстов для других, а в своем блоге хаос. “Хочу работать с частными проектами и повысить цену. Надоело в агентствах писать на конвейере! Я пишу посты, даже портфолио выложила, есть 1000+ подписчиков. Но они не реагируют!” Обычная ошибка экспертов. Начиная вести блог, мы пишем о наболевшем-экспертном. Обсуждаем профессиональные проблемы и решения. Это может быть интересно коллегам. Но коллеги — не клиенты. Они не будут покупать. В лучшем случае, отдадут заказы, какие не жалко. На канале Алены клиенты сочувствовали, но не узнавали себя. В своем портфолио Алена просто выложила тексты: считала, что они говорят сами за себя. Но для 99% клиентов они все были на одно лицо. Не потому что плохие, а потому что клиенты не видят тонкостей мастерства. Мы нарисовали портрет идеального клиента. Сделали портфолио user-friendly: объяснили, почему эти работы Алена считает лучшими, какие результаты получили заказчики. Составили список из 150 вопросов клиентов разной степени капризности, отмороженности и осознанности. Тут я выступала в роли дотошного заказчика “не в теме”. Принцип экспертного блога простой. Если вы продаете интеллектуальный продукт или услугу, клиента надо обучить: спокойно и терпеливо рассказать, зачем ему все это нужно. Уже через пару дней Алена получила заказ: “Хочу серию статей на мою тему, вот как у вас в портфолио № 4. Мне очень понравился ваш подход — то, что я искал, но не мог сформулировать!” Теперь Алену не остановить. Она научилась слышать своих клиентов и откликаться на их сомнения: стала для них “добрым доктором”, который не только поймет и пожалеет, но и поможет так, чтобы не было больно. Алену пригласили в 2 частных экспертных проекта, стоимость ее работы увеличилась в 2,5 раза. В чем для клиента ценность эксперта? В том, что эксперт понимает его проблему и умеет ее решать. Показать понимание клиента и есть цель любого экспертного блога и личного бренда. Хотите повысить ценность своих знаний для клиентов? Приходите на консультации: Диагностика “Как вас видят ваши клиенты?” Разбор вашего контента по 5 параметрам и рекомендации. Вы поймете, туда ли вы двигаетесь, понятен ли ваш контент клиентам и как это все улучшить. Консультация “Упаковка экспертности” — Как показать клиенту, что вы его понимаете? Найдем и донесем “смыслы”, разберем больные вопросы. Я действую и как эксперт, и как потенциальный клиент. Читайте подробности на моей странице.

3 неоцененных преимущества новичков в онлайн-пространстве Пока вас не никто знает в сети, у вас есть 3 супер-преимущества, которых не будет, когда вы вырастете. “Я только начинаю вести канал, с трудом наскребла 120 человек, пока пишу в пустоту. Как не слиться?” — этот вопрос часто задают мне на консультации. Все видят только трудности в начале пути и пугаются их. Но у маленьких и слабых есть преимущества перед большими и сильными. Давайте разбираться, какие. 1️⃣ Вы маленький и неопытный Это значит, что всегда найдется кто-то более сильный и опытный, кто захочет вам помочь. Нужно только об этом попросить. “Как это у тебя получается? Я никогда так не научусь! Я тоже очень хочу тоже помочь тебе чем-то, не знаю пока, как и чем. Могу я у тебя поучиться? Просто понаблюдать за тобой и задавать вопросы?” Привыкнув быть экспертом, мы стесняемся, что чего-то не умеем. И так сливаем уникальную возможность получить помощь и поддержку более сильных коллег. Быть новичком — преимущество, а не наказание. 2️⃣ У вас есть время Пока канал маленький и клиентов немного, у вас есть время, которого не будет, когда ваша популярность и ценность возрастет. Можно исследовать новое пространство, конкурентов, тренды, брать заказы и задачи, которые не возьмет эксперт с графиком, расписанным на полгода вперед. Не упускайте золотое время. Собирайте базу контента, идеи, учитесь писать так, чтобы вас читали, привыкайте постоянно публиковать контент. 3️⃣ Вам нечего терять Вы начинаете с нуля, с фундамента. Это уже достаточно прочное основание. Вас почти никто не читает, и можно экспериментировать как угодно. Терять нечего. Можно ошибаться, все делать неправильно, вписываться в любые активности и нетворкинги. Пробовать самые неожиданные решения. Искать себя и свой путь. Скажите своему перфекционисту и самозванцу: “А что я теряю? Ничего!” Если вам не нравится что-то делать, например, вести свой маленький канал, постарайтесь увидеть возможности, которые порадуют и мотивируют ваш мозг: творчество, открытия, рост, новые навыки. Какие радости приносит вам блог? Делитесь, давайте вдохновляться!

Не обязательно быть экспертом, чтобы вести экспертный канал или блог Возникает вопрос убедительности и доверия. Но разве доверяют только экспертам? В интернете есть три типа убедительности: - Я эксперт. “Я знаю ответ”. - Я исследую мнения экспертов. “Я провела исследование, нашла всех экспертов, которые знают ответ”. - Я пишу на основе своего личного опыта. “Мой ответ может не быть единственно правильным, но он основан на моем личном опыте и это мое личное мнение”. Представьте, что в компании друзей зашел разговор о загадках египетских пирамид. Вы что-то рассказываете интересное. Кто-то спрашивает: “А ты откуда знаешь?” И вы можете дать один из трех ответов: - “Я — египтолог, закончила Восточный факультет СПбГУ, защитила диссертацию по этнографии Древнего Египта”. (Вы — эксперт). - “У меня папа египтолог. Преподает на Восточном факультете. Все детство прошло на раскопках”. (Ваш папа — эксперт, вы хорошо знаете его мнение). - “Честно? Я пересмотрела все лекции о Древнем Египте на ютубе. А в прошлом году съездила, посмотрела наконец. Мне кажется, я о них все знаю!” (личный опыт) Или так: - Эксперт: “Я — Михаил Лабковский, вот мое правило: «Делать только то, что хочется. Не делать того, чего делать не хочется»”. - Знаю мнения экспертов: “Согласно Лабковскому, нужно делать только то, что хочется”. - Личный опыт: “Я не Лабковский, но я делаю только то, что хочется, и в месяц получаю 900 млн”. Можно выбрать для себя любую роль или персонажа, можно совмещать. Главное — не усложнять. Объясните подписчикам, откуда информация, чтобы они были в курсе. Если хотите обсудить свой блог со мной и получить сразу три совета: от эксперта, исследователя экспертов и из личного опыта, заходите, поделюсь от души.

У меня есть племянник Даня, 27 лет, делает карьеру в финансах, молодой папа. Его сыну 8 месяцев. Мы с ним часто обсуждали то, что раньше богатые люди покупали себе бессмертие, так и назывались эти деньги: деньги бессмертия. Как семейство Медичи, например. Кто бы их сейчас помнил, если бы не Микеланджело, Леонардо, Боттичелли… И тут Даня признался, что завел почту для своего сына. Туда отправляет ему письма, маленькие сообщения, картинки. Рассказывает, где они вместе были, что делали. Рассказывает о маме, бабушках и дедушке. Иногда дает советы, пишет о своих ошибках и неудачах. Присылает смешные истории - просто маленькие рассказы, маленькие события из жизни пока маленького человечка. Это его способ преодолевать неопределенность и отправлять послания в будущее. Мой сын настолько увлекся этой идеей, что собрался жениться. Хотели бы получать такие письма от родителей, например, через 20 лет после отправления?

​​Как эксперту повышать свою ценность для клиента Сегодня 11 апреля в 17:00 по Москве я выступаю на конференции “Психология денег”. Я расскажу принцип, по которому вы сможете уверенно устанавливать цену на свои продукты и услуги и еще более уверенно и с чистой совестью ее поднимать. Спойлер: принцип выглядит так. Так же вы узнаете, как влиять на аудиторию через подсознание, через фото, и почему люди купят у вас дорогой продукт. Переходите по ссылке, вас ждут интересные спикеры и еще более интересные инсайты.

Онлайн-конференция «Психология Денег» В феврале ко мне в личку постучался один известный в рунете предприниматель с сакраментальным вопросом: "Юлия, сколько вы стОите?" Что я ему ответила и почему, расскажу на онлайн-конференции "Психология денег", которую организовала психолог Наталья Васильева. Тема для меня была несколько неожиданной, но я вспомнила февральский опыт и решила, что о нем нужно рассказать. И, конечно, не обойдется без мудростей Сета Година... Деньги – это бумага и цифры на счету, но почему-то это для нас так важно... На самом деле, деньги – это отношения между людьми, не зря Нобелевская премия по экономике, которая больше всего потрясла мир, досталась психологу. Как выстраивать такие отношения, чтобы денег было больше, мы поговорим на конференции «Психология Денег» 11-го апреля (четверг) в 17:00 (по Москве) Юлия Смирнова @juliasmirnov, консультант по экспертным блогам, помогает экспертам создавать цифровые активы Как эксперту назначить цену и повысить свою ценность для клиента - Почему ваша квалификация не влияет на цену услуги (и что действительно влияет) - 2 распространенные ошибки в ценообразовании, из-за которых вы теряете деньги - 4 уровня пирамиды цены и ценности - как подняться на вершину и стать незаменимым Любовь Молоткова @LyubovMolotkova, эксперт по имиджу Продающий образ. Как на уровне подсознания привлекать платежеспособных клиентов. — Какой стиль повысит доверие и ценность? — Как выглядеть, чтобы клиенты легко платили? — Какие детали имиджа влияют на рост продаж. Ирина Левитэ @irinalevite, профессиональный фотограф с 2010 года Как влиять на аудиторию через фото - Какая фотография презентует эксперта дорого - Как образ и цвет повышают доверие аудитории - 5 ошибок в подготовке к съемке. - Практически применимые советы, которые помогут всегда Ольга Бобрышева @Olya_bobr, ТРИЗ-маркетолог Психология продаж Премиум-продуктов - Почему люди вообще покупают дорогие для них продукты - Как работает принцип «смотрите, у меня много денег» в продажах и почему он НЕ работает - Кем нужно быть, чтобы продавать Премиум-продукты [и почему это на самом деле не про «успешный успех» и «тихую роскошь»] Организатор конференции Наталья Васильева, практический психолог с 2015 года, глубокая работа со сценариями жизни. Личная работа - экспресс консалтинг, долгосрочная терапия. Ведёт обучающие и терапевтические группы, корпоративные тренинги. Конференция «Психология Денег» пройдёт 11-го апреля (четверг) в 17:00 (по Москве), Ссылка будет в канале https://t.me/nataliavasilyevapsy Участие в конференции бесплатное — приходите, поговорим о наболевшем🥂

​​5 шагов к идеальному результату с “Диагностикой и огранкой”: писать легче, чем вы думаете Вы не любите писать контент. Все потому что не столько пишете, сколько преодолеваете внутреннее сопротивление. Не можете понять: получается у вас или нет? Боитесь собственного голоса, реакций читателей. А больше всего — молчания… Вы пишете, публикуете, но никакого интересного результата пока не видно. Ощущение, что зря тратите время и силы. Хочется все бросить. Я пришла к вам с решением. Хватит блуждать наощупь в потемках. Вместе со мной пройдите быструю диагностику своего контента. Это не больно, не страшно, не дорого. Я просто посмотрю 5 ваших текстов и скажу, что хорошо, что плохо и куда двигаться дальше. Это не про исправление ошибок — с этим справится любой робот. Я смотрю, насколько ваш контент справляется с той задачей, которую вы ему поручили, — как он выполняет свою работу для вас. Вы получите практические рекомендации о том, как улучшить контент по 5 ключевым пунктам: Целевая аудитория: насколько текст соответствует запросам вашей целевой аудитории и вашим личным целям продвижения и продаж? Ценность: какую пользу получит читатель и какую пользу получаете вы? Структура: как улучшить структуру поста, чтобы ваши идеи считывали сразу? Стиль: есть ли у вас свой стиль и голос? А вдруг есть? И что с этим делать? Вовлечение: какие способы вовлечения читателя в контент подойдут лично вам? Мой принцип — помочь вам превратить свой алмаз в сверкающий бриллиант. Я проведу анализ ваших текстов и определю причины внутреннего сопротивления, помогу улучшить структуру и подачу текста. - Вы оцените свои тексты с точки зрения стратегии: поймете, насколько ваши тексты попадают в цель. - Получите практические советы: что нужно докрутить, а что усилить. - Узнаете, какой ваш личный стиль, и что сделать, чтобы его прокачать. Чтобы научиться создавать контент, который продает вас идеальным клиентам, нужно периодически проходить проверку, чтобы исправить то, что не работает и усилить то, что может отлично вас продвигать и продавать. Диагностика стоит 6000. Вы заполняете небольшую анкету и присылаете ссылки на свои соцсети и 5 любимых текстов. Я провожу диагностику. Через 3 дня вы получаете полный отчет по всем 5 пунктам и практические советы, как улучшить то, что уже есть. Если вы поймете, что нужна личная консультация или сопровождение, добро пожаловать! Подробнее о моих полезных талантах читайте на моей странице. Пишите в личку @juliasmirnov На картинке — палитра вашего контента. Какие-то ноты сочетаются, какие-то нет. Можно создавать симфонию вашего личного бренда, которую будут узнавать с первых нот.

3 причины, почему эксперту в интернете лучше быть понятным, чем умным В экспертных каналах успех измеряется не количеством подписчиков и просмотров. Вы пишете не для массовой аудитории. Главный показатель успешности экспертного блога — вовлеченность аудитории. Чем глубже и чаще ваша аудитория взаимодействует с вашим контентом, тем выше ваши шансы достичь своих целей. Вовлекать аудиторию можно разными способами. Это зависит от целей и темперамента автора. Посмотрим реальный пример. Маркетолог для своего канала сознательно выбрал экспертный стиль:

Ставить смысловой фильтр, чтобы не упрощаться в контенте, а говорить о том, что мне интересно. И на это приходят “мои” люди. Отсюда - гармоничные продажи.

Читают канал 7% из 3800 подписчиков. Для канала в этой нише средний уровень вовлеченности 20-30%. Читатель задает эксперту простой вопрос: "Страшно рассказывать о себе и своей экспертности, заниженная самооценка - что делать?” Эксперт отвечает:

Страх заявить о себе как о твёрдом специалисте глобально лечится через 3 этапа: 1. Оцифровка. Профессионального опыта, бекграунда, проф. и личностных качеств. 2. Из оцифровки в переоценку. Если вы игнорируете фактор общества и его запросов, вы всегда будете в пролёте. 3. Переоценка "включит" авторство. Авторство - мощный триггер продаж, доступный абсолютно любому человеку.

Полегчало? Не знаю! Споткнулась на “оцифровке”. Если я не вижу первый шаг, то второй со свистом пролетает мимо сознания. Почему в соцсетях писать сложным языком невыгодно ни вам, ни вашим клиентам? - Вы не решаете, а только усугубляете проблему человека. У него и так проблема, а тут еще надо продираться сквозь баррикады абстракций. - Вы проигрываете в экономике внимания. Такой пост не сможет удержать внимания читателя. Как только в ТГ блямкнуло уведомление или реклама, читатель уйдет на другой канал. - Ваш текст не привлечет клиента, для которого вы его написали. Клиент ничего не поймет, а коллеге, который говорит на вашем языке, эта проблема не интересна, он прочитает, чтобы а) утащить идею и написать лучше б) поспорить с вами - но ничего не купит. Если хотите вовлекать и удерживать своих клиентов, пишите просто и понятно. Чем сложнее вопрос, тем проще текст. Писать просто, не упрощая — это навык, он тренируется. Что вы предпочитаете: вести читателя по сложному лабиринту своих знаний или предложить простой путь из Пункта А в Пункт Б?