Продающий текст. Алгоритм написания.
Сразу: я большой противник всех так называемых алгоритмов написания текстов. Любых текстов. Потому что я считаю, что текст — это свободное творчество. Даже маркетинговый.
Некогда я написал, что все эти алгоритмы, в конечном итоге, сводятся к двум пунктам:
-постановка проблемы
-решение проблемы
И это правда. Однако, многим этого мало, многим это непонятно и таки хочется узнать чуть более детальный алгоритм. Хорошо. Раз такое дело…
Я поднял архивы и просмотрел свои продающие тексты. Даю вам общий алгоритм, по которому я их пишу:
1. Постановка проблемы
Для этого нужно знать так называемые «боли клиентов» — проблемы, которые ты будешь опредмечивать, освещать в тексте, чтобы потенциальные клиенты, в момент чтения, ещё раз эти проблемы прочувствовали и пережили.
А чтобы их (боли) знать, нужно либо:
-вспомнить себя в этом же состоянии -представить себя в этом же состоянии
На формулирование проблемы обычно уходит 1-2 предложения.
2. Актуализация проблемы
Детали, конкретика. Углубляешься в проблему, делаешь ее более яркой, обжигающей и болючей. Нужно показать читателю, как пострадают его основные ресурсы, если эту проблему не решить. Основные ресурсы: деньги, отношения, здоровье, время.
Спроецируй его боль на 1-2 или все эти 4 ресурса и опиши ему, как они страдают уже сейчас (или пострадают в будущем, если ничего не предпринять).
3. Главный тезис
Предлагаешь решение проблемы. Одним-двумя предложениями. Это должна быть главная, центральная идея того, что ты ему продаёшь.
4. Цифры
Пишешь цифры, если имеются.
5. Аргументация
Она же — детализация главного тезиса. Тут нужно показать читателю, каким именно образом та херь, которую ты продаёшь, решит его проблему.
Про аргументацию в этом канале есть отдельные статьи, так что, я сейчас не буду на этом останавливаться. Далее:
6. Рассказать короткую историю
В идеале — личную. Но можно и другую: история довольного клиента в режиме было/стало, история выдуманного клиента в режиме было/стало — не важно. Главное нарисовать картинку.
Если пункты 4-5 (цифры и аргументация) это про логику и рацио, то пункт 6 — про образы, чувства, вовлечение читателя в некую историю.
7. Надежность гарантии
Объяснить, почему это (решение) сработает гарантированно или с высокой степенью вероятности. Дать гарантию отсутствия проигрыша. Убойный вариант: «если вам не понравится/не сработает — мы вернём деньги». Но на такое способны далеко не все, увы.
8. В идеале: убедиться, сработал ли текст.
Но это уже следующий этап — личное общение и увод на завершение сделки, только если это не текст для сайта, где после прочтения человек сразу делает оплату.
Такие дела. Пользуйся.)
#Вакансия_дня
Автор студенческих работ
Удаленная работа. Требования: высшее образование или студенты последних курсов.
Обязанности:
Написание курсовых и дипломных работ по экономическим и гуманитарным дисциплинам.
Чтобы узнать условия и контакты, к кому обращаться —
тыкай сюда.
Show more ...