Лихопой Илья
По всем вопросам: @ilyalikhopoy Маркетолог-аналитик Закрыл агентство, ушел на WB Иду к миллиарду
Show more28 751Subscribers
-2324 hours
-1577 days
-67430 days
- Subscribers
- Post coverage
- ER - engagement ratio
Data loading in progress...
Subscriber growth rate
Data loading in progress...
Моя трансформация: Придумать самим или использовать чужой опыт?
На старте своей «предпринимательской» деятельности, точнее ее попыток, я постоянно придумывал новые для рынка идеи и пробовал запускать их.
Я перебирал все подряд от продажи создания и продажи фотокартин до собственных мобильных приложений и игр.
Каждый проект заканчивался потерей времени и итак недостающих денег.
Чтобы я не пробовал, не срабатывало ничего.
Потом я наткнулся на обучение по созданию сообществ и научился создавать паблики в соц сетях, в которых можно было зарабатывать на рекламе.
С тех пор я все время ничего не выдумывал брал уже работающее и внедрял/запускал.
Эта стратегия меня дорастила до одного уровня в доходе, на котором я встал на 3 года.
В этом году я случайно для себя реализовал две вещи:
- Придумал свой способ выбора товара для продаж на маркетплейсах
- Придумал свой способ маркетинговой оцифровки, позволяющий быстро и эффективно продвигаться
Эти два пункта позволили сделать х10 в этом году от прошлого года.
———————————
Я ничего не придумывал, думая что снова не сработает, как раньше. Но оказалось, то что я придумываю начало работать.
За все эти года накопилось столько опыта, что идеи стали не беспочвенные как раньше, а выведенные из насмотренности за рынком.
В начале, когда опыта нет, нормально ничего не выдумывать брать готовое, это сильное упрощение позволяет быстро стартовать, но является ограничением на определённом уровне.
Важно во время это заметить и начать смотреть и во внутрь, а не только по сторонам.
❤ 30🔥 12
Стрессовый душ и воронки🌪
Бесконечные качели в результатах - то густо, то пусто, найм и увольнение людей, сотни уведомлений ежедневно, тысячи новостей, которые не успеваешь обрабатывать. Технологии нейросетей, которые не успеешь освоить, то скорее всего проиграешь в конкурентой борьбе и еще десятки других стресс-раздражителей с которыми мы сталкиваемся каждый день.
Под давлением такого стрессового душа, сложно принимать решения на холодную голову. А это часто необходимо.
Еще во время обучения в университете, научился принимать решения из состояния «без эмоций».
Это не просто. Нужна опора на что-то, что будет помогать принимать такие решения.
Для этого в голове сформировал удобную модель, благодаря которой принимаю решения, исходя из реальных цифр.
Наличие или отсутствие результата, обусловлено конкретными фактами.
Например, для того чтобы была стабильная выручка в нужном нам объеме, нам нужно всего 2 составляющих:
- Воронка, которая на выходе дает больше, чем мы кладем на входе
- Необходимое количество трафика, которое через нее проходит
Если у нас нет продаж, то значит есть конкретные факты, почему это происходит: У нас либо недостаточно трафика, либо низкие конверсии в воронке. Как итог недостаточно продаж.
И то и другое можно легко изменить, если понимать, что проблема именно в этом.
Добавили трафика = стало больше продаж.
Улучшили конверсию в воронке = стало больше продаж.
Или например, не получается нанять менеджера:
- Либо мало трафика (мало входящих откликов)
- Либо низкие конверсии в воронке (не проходят отбор)
В обеих ситуациях сразу же понятно, что улучшать, если причина в этом.
Как только я стал так мыслить, то все решения свелись к понятному набору действий.
🔥 31❤ 4
Запись вчерашнего эфира по основным точкам роста продавцов на маркетплейсах, выбор товара и ответы на вопросы
Обсудили как оцифровывать маркетинг и планировать маркет стратегию
Сегодня встречаемся тут в 19:00
Обсудим как в текущих условиях конкурировать и отличаться,
какую стратегию выбрать,
какие основные ошибки совершают начинающие продавцы, которые не растут.
Расскажу свой взгляд на то, как не застревать на одном уровне.
19:00 по мск в этом канале
❤ 13🔥 7
На WB больше миллиона продавцов
При этом 1 миллион рублей выручки делает менее 2 процентов.
1 миллион прибыли делает менее 1 процента.
Большинство просто существуют, но их не видно.
С точки зрения конкуренции большой разницы нет, сколько продавцов «не продает».
Вопрос стоит всегда как попасть в этот 1 процент.
Завтра в 19.00 по мск, проведу голосовой эфир в этом канале.
Обсудим 5 ключевых проблем, с которыми сталкиваются предприниматели на маркетплейсах, расскажу как мы их решаем и как оказаться в этом 1% продающих.
Готовьте вопросы, пройдемся по всему от выбора товара до масштабирования и команды.
Ставьте уведомление по клику в закрепе.
❤ 29🔥 10
Наждачка
На WB можно делать 20 млн руб на одной карточке, а можно на 10 000 карточек.
Результат один, но временных затрат на 10 000 карточек, часто в 10 000 раз больше.
Поэтому я с самого начала топил за эффективность и максимально фокусировался на том, чтобы выжимать с каждого продукта 100%.
Я настолько фанатично погрузился в эту идею, что не заметил как оказался в ситуации, где продажи растут не в разы как раньше, а на 5-10% в месяц.
Летом отследил это и понял, что трудозатраты перестают давать тот эффект, который планируется.
Если взять максимальный потенциал одного продукта как 100%, то 80% из них, можно получить довольно быстро и просто. Но оставшиеся 20% могут занять время всей команды, но кардинально ситуацию это менять не будет. Эффект «наждачки», когда что-то причесываем, но глобально ничего не происходит.
В такие моменты легче запустить еще один продукт, который даст еще +80% от своего потенциала, но уже через 2-3 месяца.
Важно не уходить в крайность.
Держать золотую середину, забирать основной рынок продукта, и переходить на следующий, если нужен именно кратный рост.
Вы из какой категории: кто в глубину или ширину?
🔥 33❤ 10
Какая маржинальность нормальная?
Меня убивает этот вопрос, когда я слышу его от селлеров.
3 волоса - это нормально?
На голове - мало;
В супе - много.
Тоже самое с маржинальностью.
У каждого своя фин модель и свои ожидание/реальность при выборе ниши.
Под маржинальностью я понимаю разницу между себестоимостью продукта и ценой, которую платит покупатель.
У кого-то это 5%, а у кого-то 60%.
У каждого своя «нормальность».
На маркетплейсе хватает селлеров имеющих оборот в 30 млн руб, при этом продающих какие-нибудь шампуни с маржинальностью 5%, где на выходе остается 1,5 млн руб.
В тоже время другой селлер продает какую-нибудь 1 кофту с маржой в 50% на 4 млн руб в месяц и зарабатывает больше первого.
Кто круче?
Если мы оцениваем эффективность бизнеса, как «сколько он нам приносит, на наши вложения», то очевидно второй.
Если оцениваем эффективность, как «больше суеты, зато больше объем и мы больше всех продаем на этом рынке», то первый.
У всех разные цели.
Для меня парадокс, но не все хотят зарабатывать, кому-то «ок» просто продавать.
Мы лично пришли на рынок преумножать деньги, поэтому для нас эффективность - это какой процент на вложенные мы получаем в месяц/ в год. Для нас бОльший смысл имеет оценка процента прибыли не от оборота, а от вложений. Но и маржинальность контролим и выдерживаем ее в нужных рамках в зависимости от сезона.
На WB тысячи ниш.
Найти и выбрать можно под свои задачи.
Иногда новички настолько долго ищут свою идеальную нишу, что не выходят вообще.
У большинства не получилось, потому что они просто не начали.
Высокая маржинальность лучше низкой.
Низкая лучше, чем бесконечно сидеть и анализировать в поиске той самой.
——————————
Посты с цифрами не душные?
🔥 62❤ 9
Метод и эфир
Летом в самолете, перелетая через Атлантику, я сформулировал метод, который перевернул всю игру в моих проектах.
Я проанализировал последний год работы и нашел взаимосвязи, которые позволили сделать невероятный рывок.
Метод работы абсолютно логичный, простой, но на рынке так толком никто не делает, кроме пары подопечных с кем я поделился.
Один из них за 6 месяцев с нуля вышел на 7,5 млн чистой прибыли в месяц во всесезонной нише.
К чему это я?
Я вижу как много людей заходит на маркетплейсы и хочет начать зарабатывать, но не может по разным причинам.
Большинство и во все тошнят до млн рублей выручки, что в товарном бизнесе можно сказать - ничего.
В этом году я всего дважды проводил эфир на этом канале. После каждого из них мне еще долго пишут и благодарят.
Год уже заканчивается, чувствую что нужно как минимум еще раз сделать посиделки, где поделюсь своим опытом.
Эфир будет 11 декабря в 19.00 по мск прямо в этом канале.
Пишите в комментах темы, которые хотели бы обсудить👇
С чем сложности? Что хочется улучшить или что не получается?
🔥 36❤ 10
Sign in and get access to detailed information
We will reveal these treasures to you after authorization. We promise, it's fast!