Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд Обучение В2В лидгену через холодные рассылки (Email Outreach) и LinkedIn: salesnotes.ru/course По рекламе:@Salesnotes_bot
Show more14 045Subscribers
No data24 hours
+57 days
+3830 days
- Subscribers
- Post coverage
- ER - engagement ratio
Data loading in progress...
Subscriber growth rate
Data loading in progress...
Консультация была проведена с учетом нашей специфики и предлагала конкретные шаги для достижения быстрого результата по запуску холодных рассылок.
Могу с уверенностью рекомендовать Тараса Алтунина как специалиста в области холодных писем. Его опыт, знания и индивидуальный подход к каждому клиенту делают его идеальным выбором для тех, кто хочет улучшить результаты по работе с верхней частью воронки.
Пора напомнить, что у автора канала есть формат разовых консультаций, где за 1.5ч вы сможете получить:
- анализ и рекомендации по улучшению ваших текущих процессов по В2В лидгену
- обратную связь по текущим холодным письмам и как их можно улучшить, чтобы получать более высокие показатели Reply Rate. Это уместно даже в тех случаях, когда пишите вручную и не только Email, но и в месседжерах и других соц сетях
- ответ как лучше построить процесс формирования баз для холодной коммуникации на рынке РФ и других
- с чего начинать выход на новые рынки или тест новых гипотез
- контакты проверенных подрядчиков по большинству процессов В2В продаж (интеграторы, построение отдела продаж с нуля, лидген под ключ на зарубежных рынках и тд)
Отзывы на консультацию и стоимость по ссылке: https://salesnotes.ru/consult
6.600 просмотров за первые сутки: такие промежуточные итоги вчерашнего поста в LinkedIn
Если вдруг вы пропустили, то ссылка на публикацию тут
Мой вывод, что это небольшое кол-во просмотров, с учетом суммы реакции, комментариев и постов. Мои мысли почему эта цифра не 20.000+
1. Более 6 мес я практически ничего не постил в LinkedIn. А делать это желательно хотя бы раз в неделю.
2. Данный контент получился тяжеловесным. Все же, с 1страничной инфографикой куда проще взаимодействовать чем с PDF на 113 страниц. Я это понимал заранее, но хотел отдать весь файл сразу целиком, а не заниматься херней
3. Основная причина вот тут отображена. У меня не верифицированная страница в LinkedIn. Это нововведение, ради которого через пару месяцев, как вернусь с отпуска, буду менять паспорт, тк в новых паспортах РБ есть NFC чип, который LinkedIn запрашивает для той самой верификации. Тут вообще удивительно, что они дали возможность белорусам верифицировать свои аккаунты. Гражданам РФ такую «привилегию» не оставили.
Из забавного. В прошлую пятницу у себя в Линке я опубликовал мем про майские. Так вот он набрал в 3 раза меньше просмотров. Только этот мем я готовил 2 минуты) А вчерашний пост с алгоритмами - 2 месяца ))
Думаю, что за месяц пост наберет 20.000+ просмотров. Я в целом, не тот, кто задрачивает на цифры просмотров, тк куда важнее как ты умеешь переводить эти просмотры в В2В лиды и дальнейшие продажи. Через месяц скажу, были ли в итоге лиды на проекты по привлечению клиентов в LinkedIn или нет)
Всем, кто не проходил мимо и оставлял реакции/комменты - низкий поклон от меня.
@Salesnotes
У Точки и Михаила Москотина вышел бесплатный курс о том, как продавать в 2024 году
Точка — IT-компания, создающая банковские сервисы и продукты для бизнеса. Вместе с Михаилом Москотиным они рассказывают о том, как продавать, не навязывая, но эффективно. Также большой блок посвящён специалистам в этой сфере: что важно знать на старте карьеры в продажах, как развиваться и что делать с выгоранием, если оно всё-таки случилось.
Внутри всего 4 урока и 40 минут, которые помогут начать карьеру или сделать скачок в развитии.
Посмотреть можно по ссылке.
#партнерский
Буду по чуть-чуть делиться с вами тут информацией из 113 страничного исследования по алгоритмам LinkedIn из поста выше.
Понимаю, что контент получился тяжеловесным и большинство даже если и сохранит его, то в папку под названием «не прочитаю никогда, но сохраню на всякий».
3 Стратегии для внешних ссылок в публикациях LinkedIn
"Метод №1:
Прямое включение в исходный пост. Это самый простой метод, хотя он может привести к снижению охвата примерно на 40-50% (личная страница) и на -25 – 35% (страница компании) по сравнению с текстовым постом с изображением. Если вашей целью является немедленная конверсия, например, регистрация на мероприятие, этот прямой подход может быть наиболее подходящим"
"Метод №2:
Добавление ссылки в комментарии Размещение ссылок в комментариях может обойти обнаружение алгоритмов. Однако с октября 2023 года LinkedIn™ изменил свой подход к комментариям, содержащим ссылки, часто скрывая их как менее релевантные. Кроме того, комментарии могут быть скрыты, что затрудняет поиск ссылки и потенциально может привести к потере интереса. Также важно отметить, что при публикации вашего поста комментарий со ссылкой не сопровождается."
"Метод №3:
Редактирование поста, чтобы включить ссылку после публикации. Вы можете отредактировать свой пост, чтобы добавить ссылку после ее публикации, без штрафных санкций, при условии, что вы изменили менее 15% содержимого. Поступая таким образом, вы теряете предварительный просмотр, созданный для ссылки, поэтому рекомендуется прикрепить изображение к сообщению перед добавлением ссылки, чтобы сохранить визуальную привлекательность."
Сам я в данной ситуации пошел методом 4 и наоборот гоню «трафик» на свою страницу в LinkedIn ) Скачать всё исследование можно бесплатно по ссылке https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT
Даже НЕ нужно ставить «+» в комментариях, но если оставите релевантный коммент, то буду вам очень признателен, тк это даёт возможность посту стать виральным. А я готовил этот пост 2 месяца (в том числе продумывал стратегию продвижения поста)
Taras Altunin on LinkedIn: Алгоритмы LinkedIn 2024. 113 стр на русском языке
Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn от Richard van der Blom + адаптировал контент так, чтобы его мог понять даже новичок в…
Алгоритмы LinkedIn 2024. 113 стр на русском языке.
Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn + адаптировал контент так, чтобы его мог понять новичок в LinkedIn. Каждая слайд - это отдельный факт успешного и неуспешного использования всех возможных функций этой соц сети. Вот один из примеров фактов:
Охват контента, созданного с помощью искусственного интеллекта, снижается на 30%, вовлеченность - на 55%, а количество кликов - на 60% меньше по сравнению с оригинальным контентом
Эффект кратного увеличения охвата от комментариев
1. Постепенное увеличение охвата: Каждый комментарий, который получает ваша публикация, увеличивает охват в вашей сети на 5%, а в сети комментаторов - на 2,8%, что немного превышает предыдущие показатели.
2. Длина комментария имеет значение: Комментарии, превышающие 15 слов, оказывают в два раза большее влияние, чем более короткие комментарии, что говорит о том, что алгоритм ценит глубину и содержательность комментариев."
3. Сила мгновенного репоста: Когда ваш пост "мгновенно репостят" в течение первых четырех часов после публикации, он может получить значительный прирост. Такие действия могут способствовать увеличению темпов роста на 40%, что является заметным улучшением по сравнению с 30% в предыдущем году.
4. Репост с мыслями: Хотя добавление личной информации при репосте может обеспечить глубину, "Репост с вашими мыслями" оказывает значительно меньшее влияние на распространение исходного поста — в 12 раз меньше, чем "Мгновенный репост". Для максимального охвата рекомендуется предложить вашей сети использовать функцию "Мгновенный репост".
Согласно 4м пунктам из списка выше, я буду очень признателен, если в обмен на возможность скачать данный файл, вы оставите комментарий к нему. Ссылка на пост и на скачивание файла: https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT/
@Salesnotes
Пинг через контроль качества менеджера по продажам
У нас подвисло 9 сделок в CRM на стадии «КП отправлено» (то самое, которое продающее). И подвисли они через игнор от лидов. Те прям видно, что сообщения Романа (моего сейлза) не прочитаны более 2х суток. Скорее всего уже в архиве диалог.
И вот появилась такая мысль у меня: на след неделе самому пингануть всех, кто заигнорил Романа. Но только не через «ну шо там у вас?». А как-то так примерно
«(имя), добрый день. Ранее (примерную дату последнего диалого) общались с моим коллегой Романом по вопросу запуска холодных рассылок в вашей компании. У меня есть задача регулярно улучшать процесс продаж в нашей команде, поэтому как его руководитель пишу узнать у вас насколько остались довольны взаимодействием с Романом? Получены ли все ответы на ваш запрос или что-то с нашей стороны осталось нераскрытым и я как-то могу решить это?»
Основная задача данного сообщения - именно реанимировать диалог, который ушел в игнор. Те нет цели как-то показать Роману, что он что-то делается неправильно. Но в целом, через такой пинг можно действительно как-то улучшать свои процессы продаж. Пускай 80% будут говорить, что «всё было ок, но у нам сейчас пропала потребность» и прочие деликатные отказы. А вот 10% укажут на ваши косяки возможные и ещё с 10% пойдем в дальнейшую сделку.
Потом поделюсь результатами. Может кто-то уже так пробовал пинговать в В2В и готов поделиться в комментариях?))
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Про продающее КП Вчера четвертый раз за последний год получил комплимент к КП, которое мы отправляем потенциальным клиентам на услугу по холодным рассылкам. Этому КП уже полтора года. Вначале я его сделал сам и потом дал копирайтеру доусовершенствовать. В итоге, за последний год было 4 клиента, которые были готовы оплачивать БЕЗ встречи со мной, а только на основе этого самого КП. Там уже я сам настаивал на встречах, чтобы вдруг у клиента не было завышенных или неправильных ожиданий. Что же в нем такого особенного? Да ничего, на мой сейлзовый взгляд. 2 страницы в Гугл доксе с ответами на след вопросы 1) Как будет проходить потенциальный проект (что мы будем делать на протяжении 8 будущих недель) 2) Кто нужен со стороны клиента и какие доп усилия (в том числе финансовые) в процессе потребуются 3) К какой точке В прийдем через 8 недель. Тут же предварительная окупаемость ROI проекта, но это скорее побаловаться 4) Сколько это стоит и какие условия сотрудничества 5) Ссылка на 11 кейсов уже выполненных работ с отзывами 0 дизайна и 5% персонализации под каждый из проектов. Не претендую, что выше перечислена формула лучшего КП для В2В. Делюсь тем, что сам использую, возможно, и вам будет полезно. Вместе с этим, бывает, что по факту ознакомления с КП человек отвечает «нихера не понял, давайте созвонимся». По своему опыту, понимаю, что для нас это своего рода красный флаг и вряд ли мы клиенту что-то когда-то продадим. Скорее всего это прошаренные ребята, которые хотят получить бесплатно профессиональную консультацию Если услуга холодных рассылок вам интересна, и хотите получить КП, заявку оставить можно тут Salesnotes.ru и мой коллега Роман вам напишет в течении дня. Только плиз, не нужно это делать только ради того, чтобы увидеть КП, мы уже научились таких видеть заранее))) @Salesnotes
Что с моим экспериментом по привлечению В2В лидов через короткие видео в других соц сетях?
Спустя 2 месяца активного постинга заранее подготовленных Shorts в разных соц сетях, могу констатировать, что эксперимент в таком исполнении провалился. Ни лидов, ни роста аудитории в канал в тг с этих видео за 2 месяца получить не удалось.
Нет, я ни в коем случае не утверждаю, что это не работает. Просто к ведению любой соц сети нужно подходить с душой + тратить на это время и изучать особенности каждой соц сети. Я пока могу себе такое позволить только тут с вами в тележеньке и немного в LinkedIn. Другие соц сети пока не для меня, всё же. Если вам интересно видеть видеомемы о продажах тут на канале в TG Stories, дайте знать об этом, оставив «буст» по ссылке: https://t.me/Salesnotes?boost
А чуть позже расскажу про свой эксперимент с SEO трафиком на сайте)
Как работает виральность в 2024 году?
Темные паттерны – да или нет? Есть ли бесплатный трафик и где? Почему продукт не летит и что с этим делать?
Про это пишет Миша Табунов в канале Вправо Вверх. Миша – CPO и предприниматель, среди проектов – приложение iFunny (более 100 млн установок в США), сервис coub.com (65M MAU, YC’2016), B2B сервис Pact (более 1 млн сообщений в день).
Цель канала – рост вправо вверх для подписчиков. Самые интересные посты:
- Почему нужны темные паттерны
- Как мы без денег получили первый миллион пользователей
- Пять нет для продуктового стартапа
- Какие аналитические обряды должны быть если отвечаешь за продукт
Контент из личного опыта, а не из книжек и курсов.
Подписывайтесь на Вправо Вверх 📈 тут
Реклама. ИП Табунов Михаил Валерьевич. Erid 2Vtzqw3kN5t
Легально ли делать холодные рассылки в РФ?
Примерно раз в мес у меня сливается сделка потому как в больших компаниях юристы любят перебздеть, и присылают то, что вы можете увидеть на скрине выше.
У меня есть несколько вариантов отработки этого возражения. Моё любимое: помогал настраивать холодные рассылки 2 юридическим компаниям. И примерно раз в месяц приходит запрос от юридических компаний. И всё хорошо, ни разу не натолкнулись на какие-то судебные издержки)
2я вариация ответа таким, более официальная, уже на юридическом языке:
Закон N 152-ФЗ определяет персональные данные достаточно широко, поэтому какого-либо перечня сведений, относящихся к персональным данным субъекта, _не существует_. Суды к персональным данным относят фамилию, имя, отчество, год, месяц, дату и место рождения, адрес, семейное, социальное, имущественное положение, образование, профессию, доходы (определения Курганского облсуда от 07.09.2017 по делу N 33-2984/2017, Санкт-Петербургского горсуда от 26.03.2013 N 33-3815/13, Московского горсуда от 28.01.2014 N 33-5461/14). Информацию о предпринимателе по ЕГРЮЛ/ЕГРИП вы кстати можете найти и на сайте налоговой egrul.nalog.ru - это является публичной информацией о деятельности юрлица и не подпадает под 152-ФЗ.
Если простым языком: корп почта любого сотрудника не является персональными данными. А холодные рассылки делаются исключительно на корп почты (во всяком случае, мои клиенты так делают)
Ну и 3е. Очень часто те самые юристы думают, что холодные рассылки = спам. Вот в этой статье собрал 14 отличий грамотно настроенной email кампании (тот самый Email Outreach) от классического спама, который приходит большинству: https://salesnotes.ru/tpost/7dkt985g01-kak-ne-popast-v-spam-pri-otpravke-email
Те если увидеть реальные примеры того, что делают мои клиенты, юристы поймут, что ничего общего с попаданием под закон о перс данных или закон о рекламе тут нет и бояться не стоит. Проблема только в том, что потом уже юристу сложно признать, что он был не прав и дать добро на проект.
@Salesnotes