Тёмная сторона / Темнографика

Не пропусти новую революцию 1. Не так давно революцию совершила модель «софт как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Этот софт стал инструментом, с помощью которой сотрудники выполняют свои задачи. Но так как это всего лишь инструмент, а задачи выполняют сотрудники — то за такой софт платят лишь долю малую от того, сколько платят сотрудникам. 2. Сейчас ИИ начинает решать такие задачи самостоятельно или под небольшим присмотром живых сотрудников. А это значит, что бóльшую часть работы в компаниях скоро будут выполнять не сотрудники с помощью софта — а софт (ИИ) с помощью сотрудников. 3. И платить такому софту тогда придётся немногим меньше, чем сотрудникам 😉 Но уж точно больше, чем за софт, который сотрудники использовали в качестве инструмента! Так вместо модели «софт как сервис» на рынок придёт модель «сервис как софт» — когда софт (ИИ) будет оказывать заказчику или работодателю полноценную услугу под ключ. 4. Размер рынка всех-всех-всех ИТ-услуг для компаний, внутри которого спрятан «софт как сервис» — 1.5 триллиона долларов. А размер рынка услуг, которые компании сейчас получают от людей — это 4.6 триллиона долларов, включая расходы на зарплаты и аутсорс. И сюда нацелилась модель «сервис как софт». 5. Другими словами, перспективы роста модели «сервис как софт» в 3 с лишним раза радужнее, чем у модели «софт как сервис». По модели «софт как сервис» сейчас живёт 416 стартапов с оценкой свыше 1 миллиарда долларов, а суммарная стоимость публичных компаний, продающих «софт как сервис», составляет 1 триллион долларов. 6. Представьте себе, сколько же будет миллиардных стартапов и денег в акциях компаний, работающих по модели «сервис как софт»! 7. И эти деньги только-только начали пытаться делить. Похоже, надо спешить во всех ног, чтобы не опоздать на новую раздачу слонов 😉 💪 Бери идеи для своих новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news По мотивам: https://foundationcapital.com/ai-service-as-software/

Идея дня: Системное решение большой проблемы 1. Многие компании уже платят бонусы своим сотрудникам за успешные рекомендации принятых на работу кандидатов. Хороший способ одновременно и заработать, и найти себе хорошего подчинённого. Но от случая к случаю — это неинтересно ☹️ 2. Интересно, когда есть место, где таких кандидатов можно было бы находить постоянно. Правда, возникает вопрос — а зачем хорошие кандидаты будут в такое место приходить? 😉 Вот этот стартап сумел найти ответ на этот вопрос. 3. И тут же стало понятно, что речь идёт о более общем подходе к системному решению проблемы дефицита квалифицированных кадров. Для решения которой можно создать собственную платформу по одному из этих примеров: https://fastfounder.ru/sistemnoe-reshenie-bolshoj-problemy/

Что общего между «уличной фотографией» и стартапами? 1. Бродил тут три дня по улицам со свежекупленной культовой фотокамерой Fujifilm X100VI (да-да, заодно похвастался) в поисках красивых кадров. И сделал ровно ноль снимков! Потому что ни одного «красивого кадра» так и не нашёл ☹️ 2. А на днях я открыл для себя фотографа Сола Ляйтера. Все свои знаменитые снимки он делал на той же улице, на которой жил — никуда далеко не уходя и не выезжая в красивые места. Фокус в том, что он умел разглядеть интересные кусочки обыденного мира — которые и запечатлял на своих фотографиях. 3. Многие стартаперы тоже ищут «красивые идеи» — которые бы сразу и очевидно были большими и впечатляющими. В терминах уличной фотографии — это как увидеть на улице приземляющуюся летающую тарелку. Да, такой кадр точно стал бы шедевром. Но бродить по улицам, надеясь на такое наткнуться — шансов нет. 4. Искусство уличной фотографии — это умение рассмотреть красоту обыденного мира. Искусство стартапа — тоже 😉 Нужно уметь рассмотреть шанс сделать большое и впечатляющее из чего-то обыденного. С этого начиналось подавляющее большинство успешных стартапов. 5. Что такого большого и впечатляющего было в онлайн-каталоге студентов Гарварда, с которого начался Фейсбук? А в книжном интернет-магазине, с которого начался Амазон? А в компьютерном конструкторе «сделай сам», с которого начался Эппл? Как говорил Стив Джобс: «задним числом можно соединить все точки» и объяснить историю любого успеха. 6. Но ты попробуй поставить хотя бы первую точку — разглядев даже не алмаз среди мусора, а хоть что-то интересное внутри обычного. Может, для тренировки стартаперских умений стоит заняться уличной фотографией? 😉 💪 Бери идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и находи в них возможности сделать что-то большое самому. Ведь часть работы для этого они и я уже сделали 😉 PS К этому посту приложены фотографии Сола Ляйтера

Идея дня: Рычаг, открывающий мощный канал продаж 1. Неожиданный факт — но 25% продаж B2B SaaS уже проходят через облачные маркетплейсы, такие как AWS, Microsoft Azure и Google Cloud. Все уже говорят о том, что маркетплейсы станут самым мощным каналом B2B-продаж облачных сервисов! 2. Это значит, что тут, как и на рынке «обычной» электронной коммерции, начнут взлетать платформы, помогающие разработчикам облачных сервисов продавать свои продукты через облачные маркетплейсы. Одна такая платформ подняла уже 150 миллионов долларов инвестиций, а её выручка в прошлом году выросла почти на 7 тысяч процентов! 3. А вот этот стартап «срисовал» у них платформу только в прошлом году, но тоже резко взлетел и поднял 14 миллионов долларов инвестиций. Так что, ещё можно успеть войти на этот большой и растущий рынок с собственной платформой, созданной по тому же рецепту: https://fastfounder.ru/rychag-otkryvajushhij-moshhnyj-kanal-prodazh/

Идея дня: 1–2 года — это очень мало 1. Текучка выросла настолько, что программисты сейчас работают в компаниях всего 1–2 года. Из которых до полугода они тратят только на то, чтобы войти в курс дела и начать работать в полную силу ☹️ А это зависит ещё и от того, в каком состоянии оставили свои наработки увольняющиеся из компании программисты. 2. Получается, что компаниям стали критично нужны платформы, которые бы поддерживали «круговорот программистов в природе» — то есть помогали бы в передаче дел и знаний от увольняющихся сотрудников к вновь нанимаемым. 3. Так как количество программистов уже порядка 30 миллионов — это огромный рынок. На который сейчас можно войти, создав свою не особо сложную платформ вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/1-2-goda-jeto-ochen-malo/ 4. Кстати, а для каких ещё специальностей подобные платформы могут сейчас оказаться очень нужны?

Это хорошо — но мало! 1. Задал себе вчера в очередной раз классический вопрос: «что же такого сделать, чтобы люди это захотели?». И вдруг понял, что не хочу начинать поиск идеи с этого вопроса 😉 2. Ведь хочется, чтобы идея было долгоиграющая. Не чтобы люди один раз захотели и один раз за это заплатили — а чтобы они продолжали за это платить постоянно. 3. Но, блин, замучаешься их удерживать ☹️ Старые будут отваливаться, а на их место постоянно придётся искать новых. Причём даже не для того, чтобы расти, а чтобы не упасть ☹️ Это бизнес, как у Алисы в Стране чудес — «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!». 4. Чтобы пользователей было бы проще удерживать в сервисе, нужно, чтобы их к нему что-то «приклеивало». Чем дольше и активнее они бы его использовали, тем сильнее бы «приклеивало». Ну вот как в условном Дропбоксе — чем больше ты туда файлов закинул, тем ленивее тебе будет их куда-то в другое место переносить. Или переключаться на кого-то другого с не менее условного Спотифая, который уже выучил твои музыкальные пристрастия. 5. Другими словами, пользователь должен не просто всё время хотеть оставаться в сервисе. Ибо надеяться на вечную любовь — наивно 😉 Пользователя должно в сервисе что-то удерживать! И чем дальше — тем больше. Как людей в семье удерживает не вечная любовь — а общий быт, общие дети, общие деньги, общие привычки, общий круг знакомств и так далее. 6. Соответственно, поиск хорошей идеи нужно начинать не с начала — а с конца. Не с того, «что люди захотят» — а «с чего они не смогут слезть»! 7. Итак, что бы такого придумать, от чего людям будет трудно отказаться, потому что оно так устроено? 💪 Бери идеи продуктов, с которых трудно слезть, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Фишка в том, чтобы сделать наоборот 1. Как-то так сложилось, что онлайновые компании обычно занимаются маркетингом в онлайне, а оффлайновые — в оффлайне. Но это ведь не догма! Можно же поступать ровно наоборот 😉 2. Недавно я писал о стартапе, которые помогает оффлайновым магазинам цеплять и удерживать покупателей в онлайне. Этот стартап несколько лет развивался «на свои», а сейчас поднял сразу 30 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций. 3. А сегодня я наткнулся на стартап, который помогает онлайновым компаниям цеплять и удерживать пользователей в оффлайне. И это тоже хорошо сработало. Иначе он не поднял бы 130 миллионов долларов инвестиций! А вот как это у них устроено: https://fastfounder.ru/fishka-v-tom-chtoby-sdelat-naoborot/

«Нужно ли людям то, что я делаю?» — это неправильный вопрос 1. Хотя все гуру учат фаундеров его себе задавать ☹️ Но почему он неправильный? Потому что человеку вообще много чего нужно. Но всё ли он это делает? Нет, только малую часть. А на всё остальное ему не хватает или времени, или денег, или сил, или терпения. 2. По крайней мере он так себе и другим это объясняет 😉 Потому что время, деньги, силы и терпение внезапно появляются буквально из ниоткуда — если человек вдруг решит, что это для него важно. Важнее, чем что-то другое, на что он до этого тратил время, деньги, силы и терпение. 3. Поэтому правильный вопрос — «Насколько человеку то, что я делаю, важнее, чем что-то, что он уже делает?». Если нет, то твоей даже нужной ему штукой он пользоваться не будет, так как у него найдутся другие более важные дела. 4. Для этого нужно задать себе ключевые вопросы. Что уже делают твои пользователи? Как они для себя выстроили линейку важности этих вещей? Важнее чего может стать для него то, что ты делаешь? 5. Тогда ты узнаешь конкурента, с которым тебе нужно бороться. Даже если он совсем на твой продукт не похож. Тут сразу можно вспомнить ставшую классикой цитату гендира Нетфликса о том, что его главные конкуренты — это Fortnite и сон. А сейчас, наверное, и ТикТок. 6. А самое главное — начав использовать этот подход, ты перестанешь удивляться, почему твой продукт не покупают. Даже если все исследования и опросы пользователей доказывают, что он им вроде бы нужен 😉 💪 Бери идеи продуктов, уже доказавшие свою важность для пользователей, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: С тем же самым — на другой рынок 1. Продажников разного рода от сотрудников колл-центров до торговых представителей — ну просто до хрена. К примеру, в США их около 6 миллионов человек, что составляет 13% от всех рабочих позиций! Причём их всех нужно учить продавать — с самого начала или повышать квалификацию. 2. Как следствие, начали появляться и поднимать инвестиции стартапы с ИИ-тренажёрами, на которых продажников учат общаться с ИИ-собеседниками. А ведь ту же самую технологию можно использовать и для найма новых продажников! 3. Текучка продажников — 35% в год, среднее количество собеседований перед выходом на новую работу — 10–20. Если перед каждым собеседованием вставить проверку кандидата на тренажёре — мы получим потенциальный рынок размером 30 миллионов прохождений тренажёра в год только в США. 4. Это огромный рынок, на который можно успеть выйти со своей платформой, устроенной вот таким образом. Но ведь тот же самый подход можно использовать для проверки умений и навыков и в других специальностях: https://fastfounder.ru/s-tem-zhe-samym-na-drugoj-rynok/

Не попади «между» или «мимо» 1. «На днях подписался на фастфаундер и обалдел. Обзоры стартапов на TechCrunch c вашими даже рядом не лежали 😀 У вас что ни обзор, так инсайт. Сразу мозги начинают шевелиться 🚀». Ну наконец-то дождался сравнения с глобальным конкурентом. Потому что, если тебя ни с кем не сравнивают — это стрёмно 😉 2. Это значит, что ты попадаешь куда-то между или мимо чётких потребностей. Которые кто-то наверняка как-то удовлетворяет, и с кем тебя поэтому сравнивают. 3. Причём самое интересное — не когда ты просишь себя с кем-то сравнивать. А когда люди сами находит, с кем тебя сравнить. Тогда ты «с чувством глубоко удовлетворения» понимаешь, что попал туда, куда целился. Либо внезапно осознаёшь, что, с точки зрения пользователей, твой конкурент кто-то другой. А значит, бороться с ним нужно как-то по-другому! 4. В общем, не бойся, когда тебя с кем-то сравнивают. Бойся, когда тебя ни с кем не сравнивают. Это значит, что ты либо «между», либо «мимо» 😉 💪 Ну а на обзоры фастфаундера подписываются здесь: fastfounder.ru