Светлана Байкова|Секреты продвижения в Телеграм

Ребята, судя по опросу, у большинства из вас запрос на то, как доносить в контенте нужные смыслы и прогревать аудиторию к покупке. Сегодня не о прогреве.

Как регулярно получать входящие заявки? На каждом разборе я твержу, что охваты и количество подписчиков - это не те показатели, за которыми нужно гоняться и переживать при маленьких количествах🤷 Даже с 200-300 подписчиков можно продавать свои услуги/продукты на 100К в месяц. Конечно, при большем количестве аудитории доходы будут расти🤗 И если вы все ещё думаете, что при небольшом количестве аудитории вы не сможете достойно зарабатывать и все ещё ищите инструменты, которые повышают охваты, то вы думаете совсем не о том... Думать надо о том, как монетизировать уже имеющуюся аудиторию и охваты. И о том, как построить путь человека так, чтобы он понял ценность вашей услуги и потом её купил. ✔️Вы ведь наверняка хотите регулярно получать входящие заявки? ✔️Вызвать интерес к Вам и Вашей экспертности? ✔️Чтобы к вам на диагностики  приходили уже прогретые люди, знакомые с вами и вашим продуктом, которые будут покупать ваши продукты без возражений? ✔️Хотите осознанных клиентов в работу? Если да, то как выстроить этот путь, расскажу в следующем посте. А пока оставляйте реакции, если для вас это важно.🔥

Почему может не быть продаж с канала? Я часто провожу для экспертов разборы каналов и четко вижу, почему их каналы не продают. И тут есть 2 крайности: 1⃣У одних экспертов в канале сплошная польза. Если вы думаете, что, давая много пользы (подробные инструкции, алгоритмы и др.), вы покажете свою экспертность и этим сможете удержать внимание людей, а значит, они будут лучше у вас покупать, то вы ошибаетесь! Давая бесконечную пользу, вы формируете у подписчиков восприятие, что у вас все можно получить бесплатно и не нужно платить вам деньги за ваши продукты. Зачем платить, если и так отдадут? Поэтому у подписчика не возникает потребность заплатить эксперту деньги за его продукт или пойти к нему в работу на платной основе. 2⃣У других в канале только реклама его продуктов/услуг и бесконечные призывы: купи, купи, купи! А самого эксперта в канале нет!😱 Как думаете, у такого эксперта кто-нибудь захочет купить? 3⃣У некоторых экспертов в каналах только мотивационные или информационные посты в стиле википедии. Это тоже никому не интересно! И покупать у таких экспертов никто не будет. Людям интересно читать про себя, про свои проблемы и как они с вашей помощью могут эти проблемы решить! 4⃣Кто-то рассказывает о своих услугах, о своих регалиях, показывает, как с ним можно поработать и ждет, когда к нему придут клиенты. А клиентов нет. Даже заявок нет! Почему? Потому что в контенте нужно донести смысл работы с вами, ценность вашего продукта или услуги. Зачем клиенту идти к вам в работу? Чтобы что? 5⃣А кто-то вообще пишет о том, о чем вздумается – сегодня про погоду, завтра про природу… Это я, конечно, утрирую. Но выкладывать в своем канале все, что приходит в голову, точно не нужно. Поделюсь секретом. Любой контент должен иметь какую-то цель. И если Телеграм-канал для вас не просто увлечение или возможность показать, какие вы крутые, а бизнес, то конечной целью будет продажа вашего продукта или услуги. А если ваши посты в принципе не связаны одной целью, то и продавать они не будут! Задача контента - прогреть к вам и к вашему продукту. Продажи приносят не количество единиц контента, которые вы делаете, а продающие смыслы, которые вы доносите через контент! Благодаря смыслам к вам тянутся люди с похожими ценностями, формируется лояльное отношение к вам. И только после этого у подписчика появляется доверие к вам. А покупать будут только после доверия, которое подтверждается экспертностью! Что из этих ошибок увидели у себя в канале? Ставьте 🔥, если было полезно. P.S. Ниже выложу небольшой опрос, очень прошу выбрать свою «боль» относительно создания контента.

В канале нет целевой аудитории⁉️ Продолжаем говорить про целевую аудиторию. Не раз  приходилось слышать от экспертов  на разборах такие запросы: ✔️У меня с интерактивов не приходит ЦА ✔️Я не понимаю, где сидит моя ЦА ✔️Вся аудитория у меня не целевая Давайте разбираться, приходит ли ЦА из интерактивов и других бесплатных методов. ❗️Ребята,  у ваших подписчиков полно разных целей. И эти цели далеки от покупки ваших услуг или продуктов. Если вы думаете только о том, как бы продать свой продукт и заработать денег, то я вас немного расстрою: целевых подписчиков увидите максимум 5%! Поймите, наконец, что люди не живут с мечтой что-то у вас купить. Их к этому нужно подвести через контентную стратегию. И конечно же, сначала аудиторию необходимо чем-то привлечь! Целевая аудитория - это не та, что сразу покупает, а та, которая будет просто наблюдать за вами и читать, смотреть сторисы, ходить на эфиры. Как правило, такие люди чаще всего молчат и не проявляют особой активности. Но они увеличивают ваши охваты. Не ждите, что человек, который вчера зашёл на ваш канал, сегодня уже что-то у вас купит. Аудиторию нужно прогреть, причем прогреть к вам как к личности, как к эксперту и прогреть к вашему продукту или услуге. Причем кому-то нужно меньше времени для прогрева и принятия решения, а кому-то – больше. И это нормально. Некоторые вообще греются месяцами! Для этого мы и ведем канал, чтобы у потенциального клиента появилась лояльность и доверие  к вам. Эта аудитория - ваш задел на будущие продажи! Поэтому ее нужно постоянно наращивать и прогревать. А вот когда ваша ягодка созреет, зависит только от вас. Как будете поливать и удобрять, так быстро и созреет. Насколько  качественным будет ваш контент и воронки продаж. У вас в канале есть также люди для массовки и движухи. Никто не знает, купят они или нет, но они комментируют, ставят реакции и со временем становятся вашими фанатами. А есть и такие, которые никогда не купят! И это нормально! Но у них на лбу об этом не написано и их не вычислить. Поэтому просто делайте то, что нужно. И не нужно спихивать все на НЕ целевых людей. Они целевые. Просто это вы их не на те крючки цепляете. Если хотите, наконец, разобраться, как привлекать аудиторию в ТГ и понять, чем именно цеплять её, записывайтесь ко мне на бесплатную стратегическую сессию. ❗️На этой неделе возьму только 3 человек. Просто напишите мне в личку @Baykovasveta слово СЕССИЯ и мы определимся со временем нашей встречи.

Сегодня с утра сходила на силовую тренировку в любимый фитнес-клуб (тренируюсь ежедневно, так как только регулярные тренировки дают желаемый результат, как, впрочем, и в бизнесе нужны регулярные действия). А потом ещё находила по городу 10 тыс. шагов! Как же приятно было после этого выпить чашку кофе! Нашли с подругой кофейню, где варят обалденный кофе по-восточному (в Минске их единицы) и насладились его вкусом и ароматом!

Сегодня с утра сходила на силовую тренировку в любимый фитнес-клуб (тренируюсь ежедневно, так как только регулярные тренировки дают желаемый результат, как, впрочем, и в бизнесе нужны регулярные действия). А потом ещё находила по городу 10 тыс. шагов! Как же приятно было после этого выпить чашку кофе! Нашли с подругой кофейню, где варят обалденный кофе по-восточному (в Минске их единицы) и насладились его вкусом и ароматом!

Как понять, что именно нужно вашей аудитории? Начало ЗДЕСЬ Конечно, через проблемные интервью (КАСТДЕВЫ). Вот там как раз вы все узнаете. Люди сами расскажут, с чем сейчас они пытаются справиться, что их сильно волнует и к чему хотели бы прийти. Если задавать правильные вопросы, то вы очень удивитесь, сколько всего вы не знали о своей целевой аудитории, которой вы можете и хотите помочь. А предлагали до этого что-то совершенно непонятное для нее! Так что, если вы не понимаете : ✅о чем делать контент, чтобы он продавал, ✅какой продукт или услуга сейчас актуальна ✅за что люди готовы платить деньги, просто спросите у них об этом!🤗 Если хотите узнать, как правильно проводить КАСТДЕВЫ, чтобы не только узнать запросы своей аудитории, но и подвести человека к тому, чтобы он сам попросил у вас о помощи и поинтересовался вашим продуктом, ставьте🔥. Если наберем 20 🔥, на следующей неделе проведу на эту тему прямой эфир. Кстати, а как у вас с аудиторией? Знаете её потребности, желания, возражения?

Ребята, кто ещё не забрал мою полезную статью " Как быстро продать новым подписчикам", из которой вы узнаете: ✅как правильно упаковать свой блог, ✅как встроить в него воронки продаж ✅как выстроить путь клиента, чтобы он захотел у вас купить, пиши в этом чате кодовое слово "ХОЧУ СТАТЬЮ"

С чего начинается любое продвижение? Ну конечно же, с АНАЛИЗА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Многие сейчас могут сказать, что они уже 100500 табличек заполняли, а толку нет. Если вдруг вы имеете очень приблизительное представление о том, кто ваша ЦА, чем дышит, о чем страдает и чего реально хочет, и с этими приблизительными и придуманными познаниями вы начинаете создавать контент, то уже через месяц устанете, а результат будет НУЛЕВОЙ! Потом я слышу: ✔️Я писать не умею... ✔️Что толку писать, сторис снимать, если все равно никому это не нужно... ✔️Фигня все это, не работает ваш онлайн... Знаете, сколько раз я это слышала? ❓Почему так происходит? Все просто. Люди не видят себя в вашем контенте. И пусть ваши посты будут умными, экспертными, правильными, но если человек себя и свою проблему в них не увидел, то ... извините, вы просто зря тратите свое время. Но даже если вы и о потребностях вашей аудитории имеете какое-то представление, то этого тоже мало. Нужно знать, что "болит" у нее именно сейчас❗️ Вот смотрите, я проводила опрос и болит у всех своё: ➡️У кого-то с контентом засада ➡️Кто-то не понимает, как приводить людей в канал ➡️Кто-то хочет научиться продажам ➡️А кто-то хочет разобраться с воронками. А как понять, что именно сейчас нужно вашей аудитории❓ Если хотите узнать, оставляйте реакции, и я расскажу об этом в следующем посте.