Alex Sherman | Startup School

Чуток личного 🎉 🥳🔥4💫💪🏼💜

Не успеваю переписывать на русский, так что делюсь, как есть: Лонгрид о том, что стоит сконцентрироваться на важном - и как его определить Всем, у кого имеется LinkedIn - вэлкам к прочтению Посвящается фаундерам, что тратят много энергии, чтобы Казаться, а не Быть 🙈

👩🏻‍💼🧑🏼‍💼 Стажер в стартап-студию 📍 #удаленно 💰 индивидуально ⏱ до конца апреля Компания: Venture Builder YS Horizon. Что делать: - собирать и структурировать информацию - общаться с командами стартапов - думать, анализировать, предлагать, обсуждать - участвовать в операционке - обучаться Что получите: - понимание, как устроены технологические стартапы - как их создавать, привлекать инвестиции, запускать и выводить в + - нетворкинг и кругозор Кого ищут: - студент(ка) бизнес-направления - с интересом к технологиям, стартапам, предпринимательству 🔜 Как откликнуться: отправить резюме и сопроводительное письмо на почту [email protected] 🕊 @brain_drain_ru — рубим окно в Европу!

И, кстати, по делам стартаперским. А то на лирику потянуло, сорвался 🥲🤗 Ps. Канал рекомендую тем, кто в РФ/Беларуси/СНГ физически. Окошко в Европу рубят, и качественно 🚀

Будь собой, но… Любопытная фраза, которую лично я часто слышал от самых близких мне людей. И мне всегда, на интуитивном уровне, казалось, что с ней что-то не так. Давайте разберем. Я не окончил высшего образования, но успел поучиться в одном из лучших ВУЗов России - Высшей Школе Экономики. И там, аж на первом курсе, преподавали Логику. Если взять исключительно этимологию слов «Будь Собой», то определение этого понятия, в моем представлении, весьма простое: Быть тем, кем исключительно Ты себя считаешь. Вести себя, как Ты это видишь. Поступать в соответствии со своим внутренним «Я». Исключая любое внешнее воздействие: будь то общественные нормы, чьи-либо интересы и взгляды. Так вот, если взять это определение за основу, с помощью Логики несложно догадаться, что данная фраза должна звучать никак иначе, чем «Будь Собой». Ведь когда после нее следует «но» - это автоматически нивелирует ее смысл. Будь Собой, но: - Считайся с Моим мнением - Не делай то-то - Учитывай это Я всегда был немножко странным для среднего обывателя (да и не для среднего тоже), и плохо понимал подобные расхождения. Чаще, на интуитивном уровне, как оговорился выше. С годами, я стал лучше понимать себя и, разумеется, некоторые вещи перетекли из разряда «интуитивного» в «осознанное». Примерно тогда же я перестал (или почти перестал) переживать касательно того, что подумают люди. И неважно, близкие они мне - или просто прохожие. Будь Собой, но - для меня означает манипуляцию, ведь таким образом, декларирующий эту фразу, пытается как бы и показать, что он готов принять меня любого. В то время, как это ложное утверждение. И в этом нет ничего страшного. Мы все хотим того, чего хотим - и я глубоко убежден, что каждый произносящий, втайне от себя же, хотел бы именно Быть Собой. Без всяких «но». Знаю, что быть честным с собой, когда за тысячи лет человечество наворотило (сформировало) несметное количество bias (или как это по-русски… стереотипов?) - трудно чисто физически. Откинуть голоса миллионов, миллиардов человекенов, и услышать тот единственно верный - свой, сложно по определению. Знаю, но не понимаю, почему бы к этому не стремиться? Ведь жизнь у Тебя одна. И кроме нее - ничего и никогда у Тебя, фактически, нет и не будет. Возможно, это звучит категорично и попахивает максимализмом, но в тоже время - а почему этот максимализм, неверен? Для меня это именно так, и я предпочту умереть, пытаясь, чем проводить время своей жизни по чужим лекалам. Да, будут ошибки, да, будут разочарования. И да, постоянно будет сопровождать ответственность и последствия каждого из этих решений. Ведь обретение себя - это тоже путь. Мы себя, в какой-то степени, строим. Но архитектором можешь выступить Ты, а можешь отдать это на усмотрение других. И когда дело мирское - починить протекающую раковину или спроектировать здание - зачастую дело и правда стоит доверить профессионалам. Но когда это дело - Твоя жизнь. Разве кто-то другой может знать на самом деле, как строить этот храм под названием «Ты»? 💜

PR для Твоего стартапа👋🏻 - Если у Тебя есть стартап - Если он как-то связан с Израилем (фаундеры, рынок, корни, whatever 🇮🇱) Тыкай сюда и оставляй заявку на интервью 😎 Что дает: - Бесплатный PR - SEO трафик из 🇺🇸 🇮🇱 - Возможность потренироваться в презентации/питчинге Если Ты знаешь кого-то, кому может быть актуально - перешли. Денег не берем. Пока 😈

Важные номера телефонов экстренных служб: «Горячая линия» Министерства здравоохранения Московской области +7(498)602-03-01, +7 (498) 602-03-03 Поступление больных и пострадавших в больницы Москвы за сутки: +7 (495) 621-43-31 Поступление больных и пострадавших в больницы Москвы за предыдущие дни: +7 (495) 621-78-87 Поиск пострадавшего по больницам Москвы: +7 (495) 624-31-52 Бюро регистрации несчастных случаев Московского региона: +7 (495) 688-22-52  Единый телефон доверия МЧС России: +7 (495) 400-99-99, +7 (495) 983-79-01 «Горячая линия» центра экстренной психологической помощи МЧС России: +7 (495) 989-50-50 (круглосуточно) Линия психологической помощи Российского Красного Креста: +7 (800) 250-18-59

Ну как, лысый ублюдок, обеспечил безопасность? Держитесь, москвичи 💫🙏🏼

Исходный код xAi: Grok-1 Пока мы спали, Дядюшка Сэм проснулся, ткнул своим длиннющим указательным нашего любимого Маска, и выложил исходный код своего ИИ Grok 🤗 Что важно знать: 1. 314 миллиардов параметров 2. Нужна машина с достаточной GPU мощностью, чтобы запустить этот код 3. Лицензия Apache 2.0 (можно использовать для коммерческих целей) 4. Модель чистая (без тренировочной даты) Вот тут можно забрать А то новости пишут, а ссылочку на сам код не прилагают - нехорошо Вместо спасибо - перешли тому, кому будет интересно 👨🏽‍💻 Мы ж тут про полезности 💜

Кто-то скопировал VC 🙈 А вы знали, что в еврейской культуре 613 — это не просто число, а символ знаний, ответственности и коммьюнити? 💫 Но давайте по порядку: Я в Израиле, основатель стартапа, строю венчурную студию — и мне дико не хватает информации об израильской стартап сцене на английском языке! 🛑 Да, я не знаю иврит. И не знаю, когда смогу его выучить достаточно хорошо, чтобы хоть что-то понимать в ивритоязычных СМИ. Попробуйте поиграть с Google Translate и ивритом - через раз будете получать разные результаты на один и тот же текст. И меня уже воротит от ресурсов типа Calcalist: на WordPress, с выскакивающим постоянно AdSense и жутким UI/UX. Поэтому я создал 613 startups: ▪ 613 — соответствующее мицвотам (заповедям) в Торе, символизирует приверженность постоянному обучению, соблюдению этических норм и строительству общины. ▪ Startups — потому что мы — стартап нейшн, ёмаё! У меня тут аудитория, в основном, с VC - так что интерфейс и формат всем знаком 💜 Детали — в статье воооот тут, уже на платформе. Ам Исраэль Хай! (это весь мой иврит, ага🥲)

Кодинг Давненько ничего руками не прогал - и вот добрался. Задумал запустить аналог VC.ru на США - а то скудненько там все интерфейсами, функционалом, и сообществами. Reddit взлетел не просто так - такую платформу поди еще поищи. Но Reddit - про все, а у меня задача - нишевое сообщество, но технологичное. В итоге просидел 7+ часов, не вставая - даже не заметил. Люблю я это дело 💜 Стемнело, все кошки уснули давно - и лишь чувство голода стукнуло изнутри живота, мол, хорош! Так что я отправляюсь спать. --- И, кому важно - с 23м февраля, пасаны. Я вот даже в армейке побывал, водолаз-глубоководник, ПДСС (Подводные диверсионные силы и средства) - морской спецназ. 🤿🔪

Мы тут обновили сайт, наконец Теперь стало понятнее, чем мы занимаемся и с чем к нам можно обратиться 🙈 Хоть основной канал продаж у нас совсем не сайт, я все же люблю, когда все оформленно аккуратно Для нелюбящих английский расскажу тезисно: 1. Мы - Венчурная Студия & Маркетинг Партнер 2. Венчурная Студия - это мы своей командой строим и запускаем стартапы (как для себя, так и для внешних заказчиков) 🚀 - Привлекли в стартапы - $1.2M - Exits - уже 2 - Стартапов в работе - 3 (Future of Work, Gaming, Marketplace) 3. Маркетинг Партнер - это мы ведем маркетинг Венчурным Фондам (и их стартапам) 👨‍🎨 - CMO as a Service (маркетинг директор на аутсорс) - Классический консалт - Investor Relations (отчеты, презентации, апдейты и прочее) - Соцсети (95% это LinkedIn) - Маркет Ресерчи Там на сайтике можно натыкать и узнать подробнее, кому актуально 🧑‍💻 yshorizon.com PS. К теме опроса вернусь следующим постом. Для тех, кто в Венчуре, есть партнерское предложение - поделюсь.

Знаешь, что у меня длиннее, чем у Тебя? Диагноз. 🤫 А если серьезно - снова про стартапы, но немного с философской стороны. Что обычно отделяет нас от того, чего мы действительно хотим? Страх. Страх отказа, страх неудачи, страх, страх, страх. Но если остановиться на мгновение и подумать: к чему этот страх всегда приводит? К тому, что мы работаем на нелюбимой работе, терпим давно нелюбимых жен/мужей, трясемся от риска быть отправленными на бойню ненавидящей нас (людей) страной. А жизнь, тем временем, проходит. И проходит не эфимерно, а весьма буквально. Часики тикают, кожа стареет, клетки отмирают, болезни побеждают. И вот, нам уже не 20, и даже не 35, порой даже не 43 с половиной - а мы все там же, кусаем себя за локти, приговаривая: «Ну, с понедельника-то обязательно!». Ждем, и не дожидаемся. Подходящих условий, достаточных накоплений, никогда не полученного приглашения. —- Я не просто так выложил кислотную картинку в свой день рождения. Дело в том, что мне нравится этот мультик (Мистр Пиклз - если уже отсмотрели Рика и Морти и все еще не добрались - скорее включайте). И мне глубоко плевать, что подумают обо мне те, кому это покажется чуждым или тупым. Это я. Мои взгляды, мои интересы. И пусть мой нетворк сузиться на пару человек, но я сэкономлю тонну живого времени на пустую болтовню и притворство с теми, кто не разделяет моих взглядов или подходов. —- Так и вы, ребята, сколько бы ни было вам годков - похлопайте себя по лбу и вспомните, чего действительно хотели. Хотите. И будете хотеть, несмотря на обстоятельства. И постарайтесь сделать. Страхи - они эфимерны, даже когда кажутся невероятно реальными. А жизнь - она настоящая, и она ваша. И она одна. Действуйте: - Смените работу - Бросьте абьюзивного партнера - Начните бизнес - Займитесь творчеством - Подойдите к той горячей незнакомке в любимой кофейне И пусть у вас не получится, пусть вам откажут, но это будет Ваш опыт, Ваша жизнь. К тому же, чем быстрее случится неудача там, где она случиться должна - тем быстрее придет идея, как добиться желаемого результата новым путем. К фаундерам относится непосредственно, поскольку предпринимательский путь только и состоит, что из отказов и падений. *** Падения Я узнал, что они, чтоб взлетать ещё выше Смейся им в лицо Где, взрывая на крыше Мы снова поднялись над суетой Что спасёт Если я не замечу в толпе, что я уже не я Падения, падения Падения Отпускай парашют Мы летали, но время дотронуться земли Эти мысли не наши Сюжеты, что я играю — не мои Кто покажет мне правду И кто мои враги, и кто друзья Падения, падения Падения

Внезапно другими участниками оказались довольно именитые ребята 😜😈 New York Tech дико извинялись, что не влез на обложку - но я считаю, можно простить.

С ДР меня 🥲🤫💜

Aujourd'hui, c'est le premier jour du reste de ma vie

ИИ не сможет заменить вас. Но Те, кто использует ИИ - смогут. Вчера поучаствовал в очень клевой рекламной кампании стартапа WINN.ai - ребята занимаются разработкой ИИ ассистента для продаж (и не только). Заодно получил десяток Midjourney обработок себя-любимого. Весь ЛИ полыхал - приятно 🔥

Alice in Wonderland - Startup Lessons 🌈 Так понравилось, что аж перевел на русский и выложил на VC 🥶 https://vc.ru/u/918110-alex-sherman/1016475-alisa-v-strane-chudes-vyvody

Alice in Wonderland - Startup Lessons 🌈 Так понравилось, что аж перевел на русский и выложил на VC 🥶

Вот и LinkedIn наконец меня признал - выдал бейджик Top Entrepreneurship Voice Вообще не ожидал, но приятнооо 💜🙈

Немного о себе (почти) Партнер попросил рассказать в своем сообществе, чем занимаемся, и вот, что вышло: У руля в YS horizon. - Стартап Консалтинг Или, по-модному - Venture Builder Как действительно занятая компания - сайт прилично устарел, но оставляю ради открытости Основная деятельность: Строим стартапы внутренней командой для внешних заказчиков B2B SaaS, Домены: Future of Work, EdTech, Gaming, MarTech (marketing), Media Рынки: 🇺🇸 US, 🇮🇱 Israel Как работает: - Вы - корпорация или инвест группа - Даете цели, бюджеты, сроки - Мы предлагаем пул идей, согласовываем - Строим - Передаем (формально изначально открываем на Вас*) В деньгах: - Расходы (прозрачные) - Комиссия за управление (фикс) - 1% equity Отдельные услуги/с чем можно обратиться: 1. Market Research - Вы early-stage preProduct - Подняли денег - пора понять, что же делать 2. Pitch Deck Development - Те же вводные - Готовитесь к следующему раунду - Составляем профиль инвестора, погружаемся в стартап - Выдаем Х питч-деков, с адаптацией под конкретные профили 3. CMO as a Service 4. CTO as a Service (gaming only) Очень узкая тема, дорого, но действительно спасает 5. Mentoring / Advisory / Consulting - Маркетинг - Продукт - PR (статейку в польский Форбс, например, за $4к - 2кк охвата) - Фандрайзинг -/-/-/-/-/- С кем работали из неподписавших NDA 🤪 - можно увидеть в моем LinkedIn -/-/-/-/-/- Рады помочь всем early-stage в двух форматах: - Дорого и с полной отдачей, для понимающих потребность в экспертизе - Мимоходом и бесплатно, если четко сформулируете вопросы в Личку и я не потеряю сообщение 🙈 💫💜

Что такое XaaS??? Недавно я наткнулся на термин "XaaS", когда изучал инвестиционные тезисы некоторых VC. И, признаюсь, я не знал, что это значит! 🤷‍♂️ Вот что вам нужно знать о XaaS (Anything as a Service): Представьте: все, и я имею в виду ВСЕ, от программного обеспечения до платформ, даже аппаратное обеспечение, доставляется прямо к вашему цифровому порогу. Даже игровая индустрия уже здесь (я как раз сопровождаю Game as a Service в поиске $2kk инвестиций). Все началось с модели SaaS и Salesforce. Позже SaaS развилась в другие модели, такие как Infrastructure as a Service (IaaS) и Platform as a Service (PaaS). Главное отличие от продукта - вы используете Что-то как сервис. Ага (-: И нет, это не всегда о подписках. У нас есть: - оплата по факту использования (pay as you go) - Freemium - многоуровневое ценообразование (уровни доступа, грубо говоря) - you name it Преимущества для основателей от использования? 1. Гибкость. Масштабируйте в зависимости от настроения вашего стартапа. 2. Экономичность. Сохраните эти драгоценные доллары для вашей следующей офисной кофемашины. 💸 3. Сосредоточьтесь на основном бизнесе. Пусть специалисты занимаются техникой, а вы - завоеванием мира (или хотя бы доминированием на рынке). А теперь о цифрах. В 2023 году израильские стартапы, известные нашим технологическим умом, подняли целых $7 млрд, причем значительная часть в XaaS. Это не просто мелочь из зимней куртки - это реальные деньги, вливающиеся в реальный тренд. Основатели, подумайте о сокращении капитальных затрат и огромной радости от того, что вам не нужно иметь дело с инфраструктурой. Использование XaaS позволяет вам сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего - инновациях и нарушении устоявшихся правил (и, возможно, пару часов сна сверху). В общем, XaaS - ваш новый лучший друг. Это просто, это умно, и это будущее. Вот уже 25 лет как🥲. Оставайтесь на шаг впереди, будьте осведомленными. И помните, в мире стартапов каждый день - это приключение.🌟 И обучение.

Что такое SAFE инвестиции💡 Давненько не заглядывал - погряз в стартаперском хаосе. Делюсь полезностями про фандрейзинг: При привлечении средств стартапы часто используют договор SAFE = Simple Agreement for Future Equity. Это договор такой. Придумали его в излюбленном Y Combinator еще в далеком 2013м. Сегодня существует 2 типа SAFE: Pre-money и Post-money. В чем разница? 💸 Pre-money SAFE подразумевает, что инвесторы получают акции только после закрытия раунда. Таким образом, до этого момента их доля участия неясна. 💰 Post-money SAFE позволяют инвесторам сразу зафиксировать % владения на основе предельной оценки. Их % устанавливается до начала раунда, хотя раунд все равно разбавит их долю. Для примера: 👉 Pre-money Вы говорите инвестору: "Я дам вам % от моей пиццы, как только выясню, сколько в ней кусочков". 👉 Post-money "Сейчас я дам вам 2 кусочка этой пиццы из 8 кусочков. Когда позже я добавлю больше кусочков, ваши 2 будут составлять меньший %". Post-money SAFE обеспечивают большую ясность для инвестора на начальном этапе. Но pre-money хорошо работает, если вы собираете средства у нескольких инвесторов до начала ценового раунда. Оба способа упрощают и ускоряют сбор средств в целом. 🚀 Просто решите, нужен ли вам закрепленный % уверенности прямо сейчас или нет. И, конечно, ознакомьтесь с шаблоном и руководством от Y Combinator по SAFE - https://www.ycombinator.com/documents И вперед, за инвестициями 💰🏃💨

Хорошие новости для разработчиков iOS 🎉 Apple разрешила внедрять Внешние Платежки в свои приложения! - Пока что - только для US юзеров - И комиссия - 27% (вместо обычных 30%... а там ведь еще будут комиссии платежек - отчего не всегда выгодно) - С опцией в 12% для СМБ (Нужно состоять в соответствующей эппловской программе) 🔥Но все же - это огромный шаг для всего мобайл сообщества! Моя компания подготовила Пошаговый Гайд - как это все внедрять, как оформлять, как поддерживать. Перешлите своему отделу разработки / программисту / CTO - пущай изучают 👩‍🏫

Отчет Data.ai - Mobile Market Бывший AppAnnie - ныне Data.ai неделю назад представил отчет о мобильном рынке за 2023 год Приложения, Гейминг, Реклама - все внутри Пока писать мудрости времени нет - делюсь статистикой 💫

Питчдек AirBnB на $500k Сегодня оценка компании для посуточного сьема жилья -> $ 87.78 миллиардов А начиналось все с первых подьемных $500k ПитчДек, с которым подняли первый раунд - следующим сообщением 📽 На что обратить внимание: 1. Минимализм + структура 2. Очень понятная бизнес модель 3. Конкретная GTM 4. Яркий слайд с отзывами 5. Сколько ищут - и на Какой Результат 👻🚀

LinkedIn Штука важная, если вы работаете на рынке США, да и просто про ИТ и Стартапы. Во-первых, если вы там есть и хорошо с английским - добавляйтесь Это я ведь тут редко появляюсь, а там - ежедневно. Переводить на русский просто дается с трудом, да и странно как-то 🤗 Во-вторых, наше стартап-агентство запустило новую услугу, даже две: 1. Аудит LinkedIn странички (личной) 2. Создание Контента для стартапов и B2B И то и другое помогает и лиды набить, и у инвестора доверие вызвать, и в индустрии чуть флагом помахать 🙋‍♂️ Так вот в рамках этой истории - мы раздаем 3 места на аудит странички. Условия простые: - Иметь активный B2B бизнес на рынке US/EU/MENA (включая венчурные/стартап студии, фонды) - Быть Founder / C level managment Если все сошлось - тыкните вот в эту форму 📌 И на следующей неделе с вами свяжуться - назначить дату для аудита. Первая тройка - гарантированно бесплатно, со всеми остальными - акция будет повторяться раз в 2 месяца, будем возвращаться периодически. Ну и за денежки всегда можно - оффер и скидку разошлем всем 💸 Хороших выходных! PS. Если B2B на US/EU/MENA - у друга - заполните за него/перешлите. За деньги это $250 получается

Дорого - не бывает Вернемся к стартап-будням Называйте как хотите, но я никогда не пойму, когда кто-то, особенно из сферы бизнеса, говорит мне, что что-то стоит дорого только с точки зрения цифр. Что это вообще значит? В моем мире бизнес - это про создание прибыли, поэтому: • если что-то может помочь вам генерировать прибыль -> оно того стоит • если нет -> не стоит 1. Есть куча причин, по которым основатели/менеджеры могут неправильно трактовать слово "дорого", но все они сводятся к одному: -> они не знают, что делают. Поэтому базовая рекомендация простая: - Вдохните/Выдохните - Сделайте паузу - Подумайте И возвращайтесь, когда будете знать, какого результата ждете: - выгоден ли он для вас? - и если нет: соответствует ли он целям вашей стратегии? Тогда вы сможете спать спокойно и никогда не испытывать беспокойства от этого мерзкого "дорого". 2. То же самое касается и ваших юзеров: - если он получает ценность - он платит. - Если нет - не платит. Так что давайте помнить, зачем мы здесь - чтобы создавать штуки и зарабатывать деньги. И действовать будем соответственно: платить за результат и предоставлять ценность. 💜 Всем стартап, пасаны 🤘

Кто о чем, а я про Россию Подумалось, очень забавно - Пу обещал заралату в долларах 💰 А она не то, что просто падает в этих самых долларах Так теперь ее на доллары - еще попробуй поменяй 🥲 Парам парам пам 🤗

Теперь ваша очередь 🎁 Не знаю, как это работает, но Телеграм говорит, что у меня популярный канал - и надо бы его забустить, чтобы было подписчикам радостнее. Так что - вперед 🚀 С наступающими, фаундеры и фаундерши! 🎅🏼💜

Подарки принес 🎄🎅🏼 Лучший подарок - книга, и именно ее я и притащил 📚 The design thinking playbook: mindful digital transformations of teams, products, services, businesses and ecosystems Кто уже в деле - поможет освежить в памяти излюбленные фреймворки. Для кого ново - прекрасно подойдет для погружения в топик. С Наступающими 💫💜

У меня вчера друг из центра Газы вернулся. Воевал. Живой. Женя зовут. Больше ничего не хочу говорить. Счастье в простом 💜